O ser humano busca as mais diversas formas e caminhos para acreditar na eterna juventude. Há os que se apegam a idéias religiosas, buscando acreditar que, dessa forma, conseguirão a permanência neste “vale de lágrimas”. Outros – filósofos – buscam através de estudos e muita criatividade, algum caminho que lhes permita acreditar que a eterna juventude é absolutamente possível de ser conseguida. Ouço dizer também que alguns milionários ou bilionários, ao morrer, estão deixando dinheiro suficiente para que os seus corpos sejam congelados para que possam, no futuro, reviver.
Pois bem; dou-me conta, agora, que nós vendedores já resolvemos, brilhantemente, esse assunto há muitos e muitos anos. Sim! É verdade, e peço a você, meu caríssimo colega de profissão, que analise o que vou dizer e veja se nós, vendedores, já não fizemos isso que todas as pessoas, em todos os tempos, estão buscando tão incessantemente.
Visando facilitar a sua análise, vou registrar uma série de apenas quatro fatos verdadeiros, vividos por mim, ao longo desses 45 anos de vendas. Tudo aqui é fato, e veja se nós não estamos já vivendo a eterna juventude:
1. Saio, para treinar, com um vendedor que ganha cerca de R$ 500/600,00 por mês. Verifico que ele deixa de visitar uma quantidade enorme de possíveis clientes, indo apenas naqueles que já compram dele e deixando, assim, de dobrar ou até (quem sabe?) triplicar ou decuplicar os seus ganhos. Pergunto-lhe por que faz isso, ou seja, por que ele comete essa estupidez contra si mesmo e ele me responde: “Não, professor! Com isso eu já estou satisfeito. Tá tudo bem”. Aí eu concluo que esse cidadão já descobriu a eterna juventude e a eternidade física, então, para que lutar por algo melhor? Ele não precisa e entende que nunca precisará.
2. Vou a uma empresa para uma reunião com os vendedores e lhes pergunto quais são os maiores problemas que eles têm para aumentar as suas vendas e alguns me respondem que são os preços, outros dizem que é a crise, outros ainda me dizem que são os concorrentes. Enfim, nenhum deles me diz que a culpa é deles mesmos. Ou pelo menos, parte dessa culpa. Concluo novamente que essas pessoas já descobriram a fonte da eterna juventude, pois eles já se aperfeiçoaram tanto e de tal forma que não são mais seres humanos comuns como os outros 7 bilhões existentes hoje sobre a face da Terra, mas, seres extraordinários, fantásticos e que viverão eternamente da mesma maneira, com a mesma saúde, a mesma vitalidade e a mesma sabedoria desenvolvida ao longo de suas vidas.
3. Pergunto a um vendedor se ele registra diariamente o número de visitas, entrevistas, pedidos, pendentes e negativos do seu dia de trabalho e ele me responde que não, pois acha não precisa de nada disso. Basta vender, atingir a cota e fazer um ganho tudo suficiente para manter-se vivo que já está resolvido. E bem resolvido, segundo ele. Novamente concluo que estou diante de mais um jovem eterno, pois durante todos os próximos anos de sua vida ele continuará fazendo exatamente o que faz hoje, da mesma maneira e com as mesmas deficiências, sem saber jamais como fazer para obter resultados melhores.
4. Pergunto a um outro vendedor por que promete coisas para o cliente que sabe que não acontecerão, e ele me responde que se não fizer isso não conseguirá vender. Concluo, novamente e mais uma vez, que estou diante de outro jovem eterno, porque ele acredita que terá e poderá fazer essa estupidez por todos os tempos. Ele entende que A a sua idade, saúde, capacidade, disposição e mercado estarão e serão sempre exatamente como estão e são neste exato momento.
Para encerrar quero deixar o seguinte recado para os que já estão vivendo essa maravilhosa juventude eterna. Acorda! Acorda enquanto é tempo!
Eduardo Botelho – Consultor e diretor do IPEB – Instituto Profissionalizante Eduardo Botelho. Homepage: www.eduardobotelho.com.br
