De vendedor de chuchu a representante comercial De vendedor de chuchu a representante comercial
Você acha que existem profissionais que nascem predestinados à área de vendas? Na infância, Marcos Santaiana vendia chuchu cultivado nos fundos de sua casa para ajudar nas despesas da família. Mal sabia que estava descobrindo a profissão de sua vida. Hoje, ele atua no ramo de calçados, como representante comercial da Try On, em Santa Catarina.
Por não vender diretamente para o consumidor final, o trabalho de Marcos é um pouco diferenciado. ?A principal ferramenta do mercado atual é a informação. Se você está bem informado, conquista o cliente com facilidade. E esse processo é fundamental, porque é esse cliente quem vai vender o meu produto. Isso faz com que o seu trabalho interfira diretamente em meus resultados.? Aliás, resultado é uma palavra constante no currículo de Marcos. Recentemente, ele foi eleito pela Try On como o campeão nacional em abertura de pontos-de-venda estratégicos para o novo conceito que a marca está buscando: aventura.
Para Marcos, o alcance de metas está relacionado a importantes diferenciais. Nos 16 anos de experiência como representante comercial, ele já aprendeu duas grandes lições: não vender pela emoção, mas pela razão, e colocar o produto certo no ponto-de-venda adequado. Para ele, a venda é uma arte. Isso porque o vendedor precisa lidar, todos os dias, com clientes de diferentes perfis e comportamentos.
Com a humildade de quem ainda tem muito a aprender, Marcos relembra que não teve uma vida fácil. Por ter começado a trabalhar muito cedo, estudou apenas até a sétima série do ensino fundamental. No entanto, isso não foi empecilho para correr atrás dos seus sonhos e, com perseverança, determinação e esforço, conseguir realizá-los. O mais recente é escrever um livro sobre sua vida, com o objetivo de incentivar profissionais que tenham um talento ainda não descoberto. ?Ainda vou ser entrevistado pelo Jô Soares?, finaliza.
