A paixão por vendas faz vendedor superar os mais difíceis obstáculos A paixão por vendas faz vendedor superar os mais difíceis obstáculos
Em trinta anos dedicados a vendas, Mércio Antonio Milanetti coleciona histórias de sucesso, amizade, aprendizado e uma, muito especial, de superação. Aos 18 anos começou a trabalhar como representante de marcas de confecções. Viajava por todo o interior de São Paulo e pelo Estado do Mato Grosso. Rodava muitos quilômetros, passava, às vezes, 40 dias longe da família, que foi constituindo juntamente com a carreira.
Em uma dessas viagens, em setembro de 92, sofreu um grave acidente de carro ao voltar de uma empresa, em Marília, São Paulo. ?Quando acordei no hospital, não sabia onde estava. Ao abrir os olhos pensei, mas quem é esse cliente??, lembra. Era o médico, com a missão de contar a Mércio que ele havia sofrido uma grave fratura no quadril e que iria passar por uma delicada cirurgia. Foram três dias na UTI, seis meses de cama e muito esforço para reaprender a andar. Voltou a trabalhar um ano depois do acidente, mas as constantes viagens e o peso do mostruário e das malas começaram a prejudicar sua saúde. Os médicos o aconselharam a mudar de profissão. Ele não aceitou a recomendação e, mesmo com muitas dores, continuou viajando. ?Tudo o que aconteceu me motivou ainda mais. Os desafios e as dificuldades me marcaram e incentivaram. Passei a ver o lado positivo das coisas e, hoje em dia, trabalho muito mais?.
Mércio leva sua experiência aos clientes, sempre carrega fitas, livros e revistas motivacionais no carro e faz questão de oferecer aos lojistas quando percebe que eles estão desmotivados. ?Quando visito as empresas, não encontro clientes, e sim, amigos. Sempre que posso, faço questão de ajudar, é o dever de todo o vendedor?.
Em setembro de 2004, Mércio passou por mais uma cirurgia, antes de se afastar, fechou antecipadamente a meta de vendas da empresa que representa e ficou em primeiro lugar na campanha dessa temporada. Ele sabe que não poderá continuar viajando, sua saúde depende disso. Está revendo os planos e analisando algumas propostas para trabalhar como gerente comercial. Não tem nada definido ainda, apenas uma única certeza: ?Não consigo aceitar ou pensar em deixar a área de vendas, isso nem passa pela minha cabeça. Minha vida é vender?, conclui.
