Aumente suas chances de conquistar as oportunidades demonstrando a sua motivação Experiência, escolaridade, indicação, comportamento na entrevista. Tudo isso conta, quando você busca um novo emprego ou uma promoção na área de vendas. Mas tem uma outra coisa que pode fazer toda a diferença: a sua motivação.

É claro que apenas motivação sem as habilidades necessárias para desempenhar as funções exigidas não significa a conquista de um cargo, mas esse fator, quando aliado aos demais, é, sem dúvida, o melhor caminho. É o caso da consultora de negócios Gisele Primila, de São Paulo. ?A motivação sempre abriu muitas portas para mim. Por isso, sou muito motivada e persistente por gostar da área comercial, dos contatos e da vivência externa. E ainda consigo somar mais, pois me formei em marketing.?

O que dizem os especialistas ? Para Glaucia Costa dos Santos, consultora do Grupo Catho, a motivação é de suma importância no processo de seleção, pois indica que o vendedor está empenhado no trabalho e possui foco em resultados. ?Caso o profissional não possua experiência na área, mas demonstre ser motivado, é possível que o selecionador dê preferência a esse, em vez de contratar alguém experiente, mas sem motivação?, explica, ressaltando que só motivação não é garantia da conquista do cargo. O consultor e presidente da Curriculum.com.br, Marcelo Abrileri, concorda. ?Motivar é parte determinante da venda, pois um vendedor desmotivado não vende nem se vende. Não importa se a sua conta de luz foi paga ou não. Ninguém precisa saber disso. É importante ir motivado para uma entrevista de emprego e vibrar dessa forma.?

Como mostrar a sua motivação
Essa é uma das grandes dúvidas. É preciso levantar uma plaquinha dizendo: ?Eu sou motivado? ou demonstrar isso através do comportamento? É realmente possível mostrar que se possui essa característica?

Gláucia diz quem sim. ?A motivação pode ser demonstrada nas ações desenvolvidas em sua área, sugestões fornecidas e empenho na resolução de problemas e melhorias desenvolvidas.? Ela explica que, durante o processo de seleção, os selecionadores costumam passar cases ao candidato, questionando qual seria a atuação diante de determinadas situações. E é nesse momento que ele deve dar respostas que deixem claro o seu empenho nas atividades e a sua motivação para atuar na área.

Marcelo lembra que isso é muito subjetivo, mas a postura, a entonação da voz e a forma de expressão são levadas em consideração nessa hora. ?Avalia-se também a capacidade do vendedor demonstrar seus talentos e experiências anteriores. É muito bom ver o vendedor que relata os seus feitos e os meios através dos quais conseguiu alcançá-los. Demonstrações de implementações ou sugestões quanto ao modo de se comercializar um novo produto também são indicadores de motivação e proatividade.?

Então, lembre-se: você pode demonstrar a sua motivação durante a entrevista e também no currículo, junto às atribuições dos cargos já ocupados.

Na entrevista ? Fale das suas experiências anteriores, mesmo que não sejam relacionadas ao cargo pretendido, mas que mostrem o quanto você é motivado. Conte como se empenhou em encontrar soluções para desenvolver melhor o seu trabalho, a sua postura positiva e o seu desejo de superar desafios. Antes de ir para uma entrevista, pesquise a empresa, leve sugestões para a oportunidade que almeja. Foi o que fez o consultor de negócios Walter Antonio Laba, de São Paulo, SP. ?Fui contratado por ter demonstrado motivação na entrevista. Apresentei um estudo no qual procurei explanar o meu conhecimento do mercado, rapport e network ativo. Mostrei, também, algumas alternativas para a distribuição dos produtos desenvolvidos pela empresa.?

No currículo ? Marcelo avisa que escrever no currículo “estou motivado?, com todas as letras, pode não agregar valor. ?Deve-se expressar isso de uma maneira que a motivação faça parte do contexto, por exemplo, descreva seus feitos, suas conquistas e seu prazer em superar desafios e ?se lerá? que você é motivado.?

Características dos profissionais motivados
-Buscam resultados positivos tanto para si quanto para a empresa.
-Dificilmente estão em dificuldades e,quando estão, têm força interna e facilidade para sair delas.
-São comprometidos com os resultados que devem alcançar.
-Demonstram entusiasmado, otimismo e têm um brilho nos olhos em tudo que fazem.
-Desenvolvem e aplicam com mais facilidade as habilidades de relacionamento, negociação e criatividade, dentre outras.
-Têm prazer em superar os desafios.

Agora, como saber se você é um profissional motivado?
Arlete Zagonel Galperin, especialista da ZHZ Consultores, sugere que você faça uma reflexão sobre as seguintes perguntas para saber se está ou não motivado:
-Você tem o hábito de fazer amizades ou associar-se a pessoas positivas e vencedoras?
-No trabalho, você busca desafios, em vez de acomodar-se as suas atividades rotineiras?
-Você habitualmente começa o dia de forma otimista, pensando em novidades e oportunidades de melhoria?
-Diante de obstáculos ou decepções, você continua otimista e esperançoso?
-Você sente-se satisfeito consigo?
-Você estabelece metas pessoais e profissionais possíveis de serem executadas?
-Você investe em aprendizagem contínua, acreditando que participar de treinamentos, palestras, fazer leituras e estudar é importante para o seu trabalho e vida pessoal?

* Em função da subjetividade e das características particulares de cada pessoa, a motivação é uma característica difícil de ser avaliada, mas se as suas respostas forem ?sim?, é bem provável que você seja um profissional motivado.

Para saber mais
Título: Motivação no Trabalho
Autor: Leo Salgado
Editora: Qualitymark

Livro: As Forças da Motivação
Autor: J. R. Roman
Editora: Vida

Onde encontrar: www.livrariascuritiba.com.br

Como você está, atualmente?

Faça o teste e descubra se você está motivado para as atividades que está desenvolvendo. Esse exercício foi desenvolvido pelo Instituto Avançado de Desenvolvimento Intelectual (Insadi) para ajudar você a avaliar como está a sua motivação em relação ao seu trabalho atual. Analise as perguntas seguintes e escolha a nota de 1 a 10 que melhor caracterize a sua situação em cada item.

1. Motivação
O seu trabalho reflete o seu traço vocacional, os talentos que você tem?
Nota: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

2. Habilidades
O seu trabalho permite o fluir dos seus dons? Você tem as habilidades necessárias para satisfazer suas responsabilidades de trabalho? As suas responsabilidades de trabalho usam ao máximo as suas habilidades?
Nota: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

3. Relacionamentos
Você está recebendo reconhecimento nos seus relacionamentos? Os seus colegas de trabalho e líderes reconhecem verbalmente a sua contribuição ou parece haver um desconfortável silêncio dessas pessoas quanto ao seu serviço?
Nota: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

4. Empresa
Você está recebendo reconhecimento quanto ao seu trabalho? Você está sendo produtivo? Você está vendo resultados? Você está sendo encorajado e desafiado no seu serviço?
Nota: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

5. Pessoal
Você está recebendo reconhecimento pessoal? Você está se sentindo realizado? A sua auto-estima melhorou? Você se sente melhor depois que começou nesse trabalho?
Nota: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Resultado
Totalize os seus pontos somando os números que você circulou em cada uma das cinco áreas acima.

Considere a seguinte interpretação:

45 até 50 ? Você está totalmente alinhado ao trabalho que desenvolve.
38 até 44 ? Provavelmente, você está no trabalho certo, mas precisa crescer ou fazer algumas correções para sintonizar melhor as suas competências e atitudes.
30 até 37 ? Algumas mudanças de trabalho são necessárias.
30 ou menos ? Busque aconselhamento para descobrir uma atividade mais alinhada com o seu perfil vocacional. Procure aprofundar o seu autoconhecimento.

Para saber mais
Insadi – Instituto Avançado de Desenvolvimento Intelectual
Visite o site: www.insadi.org.br