Motivação é uma das ferramentas básicas para quem quer alcançar o sucesso em vendas. Motive-se! É impossível ter sucesso em vendas sem motivação. Um vendedor sem motivação perde o poder de persuasão e não consegue mostrar para o cliente as vantagens e os benefícios que o seu produto oferece com entusiasmo. Confira cinco dicas para obter sucesso e potencializar a sua motivação em vendas:
1. Apaixone-se por vendas ? Sentir prazer e orgulho em vender é o primeiro e o mais importante passo que o vendedor deve dar para chegar ao sucesso.Para você o que representa ser um vendedor? Você gosta de se relacionar com outras pessoas? Sente prazer em resolver os problemas dos seus clientes? Acorda feliz para ir trabalhar? Pensa no sucesso do cliente antes do seu? Se as respostas forem positivas, você é um apaixonado por vendas. O vendedor que tem paixão por vendas demonstra crença no seu produto, na sua proposta e, principalmente, nele mesmo.
2. Evite a desmotivação ? Não deixe que detalhes desagradáveis no seu dia comprometam a sua vontade de vender, de atingir metas, objetivos e realizações que estão propostas em sua mente. Uma pergunta: Você acredita em sucesso sem perseverança? Acha que o dia é feito só de momentos positivos? Se a resposta for não e você compreender que isso faz parte do processo de crescimento, a desmotivação irá desaparecer da sua vida.
3. Promova a felicidade interna ? Faça uma lista das coisas boas e ruins que você tem na vida. Provavelmente, terá uma ótima surpresa na coluna de coisas positivas, pois ela deve superar as negativas. Portanto, coloque no papel e sinta todas as conquistas que foram realizadas com o seu esforço pessoal. ?A felicidade está na somatória de pequenas conquistas diárias.?
4. Busque a automotivação diariamente ? O que mais o motiva em vender? Família? Crescimento profissional? Conquistas materiais? A satisfação do cliente? Superar objeções? Vencer as adversidades? Atingir as metas? Ser reconhecido como um grande vendedor? Pense nisso e coloque na sua agenda os principais motivos que o faz buscar o sucesso em vendas e leia esse checklist de motivos todos os dias.
5. Pense na sua trajetória profissional ? Lembra que quando você começou a trabalhar com vendas, estava com medo, receio, tinha dúvidas, sentia-se inseguro? Mas aos poucos você foi entendendo as suas atividades, ganhou confiança, adquiriu experiência e viu que era capaz de conseguir cumprir os seus objetivos profissionais. No decorrer de todo esse tempo, você aprendeu muitas coisas, e hoje existe uma trajetória (que eu espero que seja de conquistas tanto pessoais como profissionais), e isso deve servir de muito orgulho e satisfação para que tenha na balança da motivação os aspectos positivos que foram alcançados no decorrer da sua vida.
