Se fôssemos fazer uma rápida comparação do que é estar motivado (e do que se é capaz de fazer), poderíamos imaginar uma partida de futebol, onde a equipe que era derrotada no primeiro tempo, por larga margem, retorna do vestiário e vira o jogo nos 45 minutos finais.

Essa “virada” no placar não é resultado do acaso. Alguém observou erros na distribuição da equipe em campo e soube corrigi-los. Além disso, teve a capacidade de mobilizar os jogadores e, de certa forma, fazer com que essa energia se transformasse em melhor desempenho e em vitória. Mas, tão importante quanto tudo o que foi dito aqui, foi a capacidade dos jogadores de pensar positivamente e acreditar que utilizando ao máximo suas capacidades, poderiam vencer a partida.

Adaptando-se o exemplo para o mundo dos negócios, podemos dizer que as empresas vencedoras e bem-sucedidas são as que ganham as “partidas” do dia-a-dia. São aquelas capazes de, a partir de uma situação adversa, pensar positivamente, encher-se de vontade e… vender.

Agora, um pequeno detalhe: empresas não pensam. Quem pensa é seu corpo diretivo, os gerentes e a equipe de vendas, para ser mais específico. “As empresas que fazem o maior sucesso são as formadas por funcionários com auto-estima positiva e forte”, afirma Daniel Godri, especialista no desenvolvimento de talentos. Não que inteligência, qualificação e criatividade sejam características secundárias, mas sem motivação e determinação, elas de nada adiantam.

Para Godri, o grande sucesso é ter motivação. Como ele afirma, “É incrível, mas os que superam os seus limites e vencem, não são os mais inteligentes, e sim os mais motivados”. Para ele, enquanto se usa a inteligência para detectar problemas, somente motivado é que se pode resolvê-los.

O que é motivação

Para Victor Mirshawka, consulto especializado em qualidade e produtividade, é difícil definir motivação. “Existem diferentes conceitos e pré-conceito: sobre o que vem a ser motivação. Talvez a melhor forma de defini-la seja a capacidade de se conceber uma idéia, acreditar que é possível realizá-la e conseguiu realizá-la”, afirma.

Acreditar que bastam idéias e vontade para transformá-las em realidade, algo muito genérico e perigoso. Expectativas irrealistas terminam em depressão. “Existe uma necessidade imperiosa, que todos devemos ter, de nos conscientizarmos sobre aquilo que realmente queremos e a conseqüente ação no senti-lo de alcançar os objetivos, desejos e metas reais”, afirma Mirshawka. É o que de define como alinhamento entre sonhos e realidade.

Mesmo assim, é importante sonhar e desejar o melhor para si. Segundo Godri, “Na era da inteligência emocional, quem alia uma estratégia mental de acreditar em si, no seu país, na força de uma equipe, na empresa e em Deus, supera seus objetivos e vai muito além do topo”.

Uma recente pesquisa americana, divulgada pela Aludia e Associados, de São Paulo, levantou oito segredos do sucesso de profissionais vencedores. Confira:

1. Sua vida pertence 100% a você. Os vencedores controlam suas próprias vidas.

2. Tenha propósitos e determinação. Existem os que sabem o que querem e os que permanecem à deriva.

3. Os vencedores dispõem-se a pagar o preço. Muitas vezes, sacrifícios pessoais são necessários.

4. Nunca perca o foco. 5. Seja um especialista. Sua ambição deve ser: o melhor em seu campo de atuação.

6. Ponha suas metas no papel. E faça follow-up!

7. Nunca desista. A palavra desistir não existe no dicionário dos vencedores.

8. Não adie a partida. Procrastinar é característica dos perdedores.

O que se verifica, de maneira geral, é que aqueles que têm auto-motivação, criatividade e determinação como molas propulsoras para sair de uma crise, são os que competem, arriscam, vendem mais e, invariavelmente, vencem. Como afirma o publicitário Nizan Guanaes (DM9): “Enquanto muitos choram em conseqüência da crise, eu prefiro vender lenços”.

Nota do editor: este artigo é uma síntese do que Victor Mirshawka e Daniel Godri estarão falando no próximo seminário a ser realizado pela Quantum Eventos, no dia 25 de março, no auditório da Gazeta Mercantil, em São Paulo. Se você quer ir mais além desta matéria e aprender mais sobre motivação e formas de como aplicá-la na sua empresa e equipe, não deixe de assistir (basta preencher o cupom de inscrição encartado nesta edição). Alguns dos temas abordados: “Redescobrindo o seu potencial”, “Aprendendo com os fracassos”, “Motivação focando vendas”, “A persistência como arma de ação”.