O significado de endomarketing é muito abrangente, difícil de ser explicado em poucas palavras. O significado de endomarketing é muito abrangente, difícil de ser explicado em poucas palavras. Mas, quando uma empresa investe nos funcionários, baseando-se principalmente em alguns princípios como a motivação e a capacitação profissional, ou aperfeiçoamento contínuo, pode saber, ela está investindo no próprio futuro. Funcionários dispostos, motivados e cada vez mais habilidosos e preparados. Essa foi a maneira que a Nicioli, empresa moveleira atuante em todo País, encontrou para maximizar a eficiência do público interno (funcionários), aumentando assim, as vendas da empresa.
A parceria com a VendaMais começou há aproximadamente dois anos, quando Laércio Comar, gerente de marketing da empresa, conheceu a revista através de uma mala direta enviada pelo correio. Decidiu usá-la. No início, para atualização da gerência e dos supervisores de vendas. Depois, para toda a equipe. Os resultados agradaram. ?Na equipe de supervisores, com certeza, houve uma maior preocupação com a profissionalização e com o treinamento de suas equipes de venda. Pois, na profissão de vendas, necessitamos não somente de treinamento técnico, mas também de mecanismos que aumentem a auto-estima do profissional, dada a imagem ruim com que o mercado vê os vendedores, confundindo-os com tiradores de pedido ou pessoas que não tiveram sucesso em outras profissões, e quando se vê uma revista publicando técnicas de vendas de uma forma muito profissional, o leitor aumenta sua expectativa quanto à sua profissão, e com isso temos muitos ganhos?, afirma Laércio.
No mês de junho, a empresa organizou uma convenção nacional. Os consultores e funcionários foram divididos em grupos de seis pessoas e usaram matérias da VendaMais para montar apresentações. Segundo Laércio, o evento foi mais do que proveitoso, todos os consultores aumentaram as cotas de vendas e conseguiram cumpri-las. ?Com essa convenção, através de diversas atividades práticas, que são o alvo das nossas convenções, eles perceberam o quão necessário é a atualização de um profissional. Ainda há resistências, mas trabalharemos caso a caso?, conta. Negócios fechados, metas cumpridas e objetivo alcançado. Não é por isso que a inovação acaba por aqui. Laércio tem ainda um projeto ousado. Com a assinatura em grupo firmada, depois do sucesso da convenção, o próximo passo é organizar e promover debates virtuais sobre os diversos temas abordados na revista.
