Negociação: Negocie melhor e venda mais!

1) Administração do tempo ? Quanto tempo o tempo tem?
2) Negociação ? Negocie melhor e venda mais!
3) Seis passos para olhar através dos olhos de seus consumidores
4) Comentário da semana: Karen Alves de Araújo
5) Frase da semana: Oportunismo ? Charles Kettering

Olá.

Pensei em fazer algo diferente para você nesta semana. Em vez de
escrito, meu texto será falado.

Por isso, separei um dos artigos que narrei para o Áudio VendaMais,
pois ele tem informações bem legais para qualquer profissional de
vendas.

O texto se chama O Sábio e o Tolo Vêem Duas Árvores Diferentes e
fala sobre a importância entre missão da equipe de vendas e o CHA
(Conhecimentos, Habilidades e Atitudes) que os vendedores precisam
ter para desempenhar suas funções com sucesso.

Clique aqui e ouça.

Um abraço e boa$ venda$,

Raúl Candeloro

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1) Administração do tempo ? Quanto tempo o tempo tem?

Com uma vida cheia de afazeres, começamos a dar a real importância
ao ?tempo que o tempo tem?. Então, passamos a selecionar melhor
nossos ?tomadores de tempo?, valorizando as pessoas e empresas
que economizam e se preocupam com nosso ?precioso? tempo.
Perceba como nos irritamos com as seguintes situações:

• Um vendedor tentando vender aquilo que não nos interessa.
• Os atendimentos ?engessados?, estressantes, e muitas vezes
  demorados, provocados pelos serviços de Unidade de
  Resposta Audível (URA) das centrais telefônicas.
• Filas e engarrafamentos.
• Reuniões improdutivas.
• Retornar a uma oficina mecânica para refazer um serviço em
  seu carro.
• Aquele seu amigo chato que, quando começa a contar uma
  história, repete tudo umas dez vezes.
• Dar várias voltas pelo quarteirão sem achar uma vaga de
  estacionamento.

Em todos os exemplos acima, o que nos irrita é a sensação de que os
minutos estão escapando por nossos dedos e que esse ?tempo?
poderia ser usado em algo que realmente tivesse significado,
priorizando aquilo que é importante.
Então, não perca tempo: valorize-o e se afine para o sucesso!

Fabiano Brum é palestrante nas áreas de Marketing, Motivação,
Atendimento e Vendas.
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2 ) Negociação ? Negocie melhor e venda mais!

Confira algumas dicas práticas para você negociar melhor:

• Tente negociar tudo.
• Torne-se bom ouvinte.
• Peça alto e ofereça baixo.
• Seja paciente.
• Não aceite a primeira oferta.
• Nunca dê nada.

Márcio Miranda é especialista e professor na área de Negociação.
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LUPPA foi vendedor, gerente, diretor e presidente.  Ninguém lhe
contou como é vendas, pois ele viveu isso durante 22 anos! Já
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para conduzir uma equipe de vendas à vitória. Conheça um produto
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3) Seis passos para olhar através dos olhos de seus consumidores

1. Transforme empregados em pessoas de negócios.
2. Procure respostas em seus consumidores.
3. Focalize na satisfação do cliente.
4. Meça a satisfação dele.
5. Traga o consumidor para o local de trabalho.
6. Utilize o que você aprender.

Ian Brooks escreveu dez livros sobre gerenciamento de negócios e
cuidados com o cliente. Um palestrante muito requisitado e reconhecido
internacionalmente, Ian Brooks inspira mais de 180 grupos por ano.

4) COMENTÁRIO DA SEMANA ? Karen Alves de Araújo

?Participei de uma reunião com minha supervisora e todas as gerentes
da empresa em que trabalho. O intuito era apresentar um relatório
sobre nosso trabalho na loja com a equipe. Através da assinatura da
revista VendaMais, e pela edição do mês de junho, que tratava do
tema vícios de venda, fiz um treinamento intensivo para todos e
apresentei o relatório do meu trabalho desse mês. Foi um sucesso
total! Fui a única gerente aplaudida e parabenizada diante de todos
por minha supervisora. Não poderia deixar de compartilhar com vocês
esse sucesso.?

5) PARA TERMINAR: Oportunismo ? Charles Kettering

?Oportunista: aquele que consegue o sucesso que você queria, mas
não soube obter?.

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mande suas idéias por e-mail ou contribua com sugestões,
enviando sua mensagem para: raul@vendamais.com.br
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