Confira algumas regras para melhorar sua rede de relacionamentos. Afinal, o que significa exatamente a palavra network? Um network é uma corrente de conexões que se cruzam em intervalos regulares, envolvendo contatos e relacionamentos que podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos profissionais. Resumindo: network é o marketing boca-a-boca. Não é prospectar, recrutar ou vender. Ao construir relacionamentos, você aumenta sua credibilidade e a confiança do cliente em seus produtos/serviços. Às vezes, até surge uma grande amizade. Investir em seu network profissional pode ajudá-lo a:
» Aumentar seu número de prospects.
» Aumentar sua visibilidade e a da sua empresa.
» Melhorar sua reputação perante a comunidade.
» Aumentar sua influência.
Para Bruce Seidman, do Sandler Sales Institute, empresa especializada em consultoria e treinamento para equipes de vendas, a arte de criar um network demanda tempo, paciência e consistência.
Segundo Seidman, é um processo exigente de longo prazo, que requer muitos contatos durante meses e, às vezes, anos. Existem pessoas que acham que é suficiente bater papo em feiras ou trocar cartões em eventos. Mas é preciso muito mais se você quiser ver resultados realmente concretos. Por isso é fundamental aprender a administrar o tempo e os recursos financeiros aplicados no estímulo do seu network. Listamos algumas regras, com base no sistema de Seidman, para melhorar sua rede de relacionamentos.
As regras para construir seu network
1. Seja proativo.
2. Tenha uma atitude positiva e dinâmica ? e sorria!
3. Esteja preparado.
4. Projete-se no futuro.
5. Dê seu cartão apenas quando existir uma boa razão.
6. Crie um comercial de 30 segundos.
7. Tenha um objetivo específico para cada encontro.
8. Devagar, que tenho pressa.
9. Indique, antes de pedir indicações.
10. Fale com todo mundo no raio de um metro.
11. Não confunda atividade com resultados.
12. Lembre-se dos seus clientes.
13. Faça perguntas.
14. Tenha objetivos muito claros.
15. Analise a atividade/resultados do seu network.
16. Faça com que as pessoas saibam que elas fazem parte do seu network.
17. Esteja disposto a receber.
18. Dê um telefonema.
19. Termine todo contato de forma positiva.
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