Novos cargos são uma das principais razões para que as empresas abram recrutamentos para executivos. Uma recente pesquisa do Grupo Catho, junto a 1.330 executivos, mostrou que no período pós-Plano Real 37,35% das vagas foram para preencher um novo cargo criado. No período pré-Plano Real (1990-1994), a criação de vagas foi 25,60% do total de recrutamento
QUEM SABE, SABE!
Esta serve para qualquer profissão: médico, engenheiro, advogado e vendedores.
“Já existem jogadores mais atléticos do que eu, e mais velozes do que eu. Tem gente que arremessa melhor, tem gente que infiltra melhor. Mas não vejo jogadores com a mesma disposição e vontade de vencer do que as minhas.” Quem afirma é Michael Jordan, o Pelé do basquete. O sucesso não ocorre por acaso.
OBJETOS DE PAIXÃO
O automóvel continua a ser a paixão dos brasileiros. Uma paixão mais masculina (55%) que feminina (36%). Mais veemente dentre os não possuidores (50% das menções na classe D) do que dentre os possuidores (30% na classe A).
A segunda grande paixão – o vestuário – é eminentemente feminina: 19% das menções vs. 4% de menções masculinas
MARKETING UM A UM
Com as inúmeras possibilidades oferecidas pela tecnologia da informação, ficou muito mais fácil separar o “joio do trigo”. Quem afirma são os especialistas americanos no assunto: Don Peppers e Martha Rogers. Para ilustrar essa abordagem individualizada do cliente, um rápido exemplo: “Para divulgar produtos em um jogo de futebol, o marketing de massa anunciaria descontos nos outdoors a caminho do estádio e nas rádios AM; já o marketing de relacionamento identificaria 80 entre 40 mil torcedores e lhes pagaria uma cerveja”. É para se pensar, ou não?
RADIOGRAFIA FINANCEIRA
No último dia 22 de outubro, o SCI – Segurança a Crédito e Informações lançou o Banco de Informações Sobre o Consumidor um cadastro nacional de consumidores brasileiros, onde cada um terá uma ficha própria trazendo seu histórico comercial (em que segmento de mercado comprou, como e quanto pagou), além das ocorrências negativas, se houver. O novo sistema de concessão de crédito valoriza o consumidor pelo seu real potencial de compra e não mais só porque não faz parte de uma lista negra. Afinal, o cadastro trará o histórico dos bons pagamentos, o que, sem dúvida, é o melhor “avalista” na hora de se fechar um negócio. Fone/Fax: (011) 236-9292
QUEM QUER DINHEIRO
A Goodyear americana dividiu seu programa de incentivos em dois grupos. Um ganharia como prêmios viagens ou presentes dos mais diversos. O outro, receberia seus prêmios em dinheiro. O resultado: vitória do primeiro grupo, que aumentou as vendas, no período, em 32%; enquanto o segundo teve um acréscimo das vendas, no mesmo período, de 22%.
PREVISÃO DE VENDAS (SEM “CHUTÕES”)
A previsão de vendas é a base de uma empresa seja de que porte for, para traçar seu planejamento estratégico e empresarial. A Target Pesquisas e Serviços de Marketing está disponibilizando ao mercado o primeiro sistema que, baseado no histórico de vendas de qualquer produto, projeta as vendas futuras com margens mínimas de erro. O Sistema Dinâmico de Previsão de Vendas (é esse o nome) foi totalmente desenvolvido no Brasil após seis meses de testes, analisando-se e adaptando-se perto de 50 softwares norte-americanos e europeus.
Uma das vantagens do sistema é que ele pode projetar as vendas dimensionando o mercado como um todo ou produzindo relatórios por zonas de vendas, filiais, Estados, cidades, distribuidores, atacadistas e clientes. O telefone da Target Pesquisas é: (011) 231-2122.
“Um homem é um sucesso se pula da cama de manhã e vai dormir à noite, e nesse meio tempo faz o que gosta”
Bob Dylan, cantor e compositor
“Eu nunca aprendi nada enquanto estava falando”
Larry King, apresentador de televisão americano
“Reuniões são indispensáveis quando não se quer fazer nada”
John Kenneth Galbraith
Extraído da newsletter Grandes Idéias em Marketing, publicação mensal da Editora Quantum. Para assinar, ligue para (041) 336-1613 e fale com Cristiane ou Carla.
