A semana na VM foi marcada por 6 conteúdos para diferenciação: para você, para a sua equipe de vendas e para a sua empresa. Não deixe de ler:
- Conheça a história da Reserva Mini: um investimento em amizade que gera recorde de vendas
- Propz: a startup brasileira de IA e Big Data que ganhou o mercado internacional
- Como contar histórias que vendem
- Inovação e motivação para mais vendas
- 4 recados rápidos
- Ferramenta de BI iDashboards traz clareza aos dados para auxiliar decisões empresariais
Case de sucesso Reserva Mini: amizade que gera recorde de vendas
“Roupa é apenas commodity. Vender é uma consequência do cuidado e carinho direcionado aos clientes”. Essa é a visão da marca infantil Reserva Mini. Com foco na experiência de compra, a empresa atingiu números impressionantes: nos últimos dois anos, em plena crise econômica, a marca mais do que dobrou de tamanho, superando R$ 55 milhões de faturamento em 2017. Leia mais sobre este case de sucesso no mercado de roupas para bebê e infantil na entrevista com Guilherme Abrunhosa, gestor da marca:
Propz: a startup brasileira de IA e Big Data que ganhou o mercado internacional
Sua empresa está aproveitando as oportunidades para vender mais utilizando inteligência artificial e Big Data? Com mais de 35 milhões de CPFs monitorados, a Propz foi responsável pelo aumento de 10% do ticket médio nas lojas que atende. Para entender como essas tecnologias funcionam, confira a entrevista com Israel Nacaxe, COO e fundador da Propz:
Como contar histórias que vendem
Você sabe vender utilizando storytelling? Construa uma história a partir de um caso de sucesso e busque encantar o cliente. Saiba como esta habilidade pode fazer a diferença para as suas vendas neste post:
Inovação e motivação para mais vendas
Para Rui Mesquita, uma das técnicas mais incríveis para motivação está na fixação de um plano de compensação crescente. Ou seja, quanto maior o desempenho de seus vendedores, maiores as chances de ganhos financeiros e crescimento profissional dentro de sua organização.
Você sabe o que de fato leva o humor de sua equipe para cima? Confira as dicas neste artigo:
Ferramenta para auxiliar decisões empresariais
Transformar dados em informações para a tomada de decisões. Com esta finalidade, a ferramenta de business intelligence iDashboards busca aliar gráficos atrativos, facilidade de uso e preços atrativos. A ideia é que os executivos tenham acesso às informações de qualquer lugar e em qualquer dispositivo, sem ficar preso ao computador. Para entender mais sobre o iDashboards, veja esta entrevista com Robson Candêo, Data Scientist da iDashboards:
E por fim, quatro oportunidades para esse início de ano começar firme em vendas!
- Semana de Fator X Live, um dos principais eventos de empreendedorismo do Brasil. Anote na agenda e saiba mais!
- Carnaval para quem busca aprimoramento: confira o Summit organizado pelo Pablo Paucar. Serei um dos palestrantes (falando sobre os princípios da alta performance), junto com mais um monte de gente boa.
- Curso online “Gestão de Equipes Comerciais (GEC)”. Se você é líder de uma equipe de vendas, essa é para você.
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Um grande abraço e ótima$ venda$,
Raul Candeloro
Diretor
