No mundo todo, nenhuma outra profissão tem tantos praticantes quanto a nossa, a de vender. Mas muitos ainda têm vergonha de se declararem vendedores. No mundo todo, nenhuma outra profissão tem tantos praticantes quanto a nossa, a de vender. Nenhuma. O balconista nada mais é do que um vendedor; o corretor também; o consultor; o assessor; o … e tantos outros que não fazem outra coisa a não ser vender.
Nenhuma outra profissão também tem tantos outros nomes para dizer uma única coisa : vendedor. Por quê há esta situação ? Porque as pessoas, com exceções é claro, têm vergonha de dizerem : ?Sou vendedor?.
Aí me dizem : ?Ah ! Mas seu eu disser ?sou vendedor? as pessoas ficam com medo de mim e, se puderem fogem de mim?; e aí está mais um forte motivo para dizermos claramente, sem subterfúgios idiotas e antiéticos, ?sou vendedor?.
Sabem por que aceitamos passivamente outros nomes para não dizer vendedor? Porque não temos orgulho da nossa profissão. Porque, para muitos (claro que há exceções) ser vendedor é uma vergonha. Sei de histórias de pessoas que não dizem que são vendedores nem para os próprios filhos porque têm vergonha da profissão.
Que tipo de pessoas são essas que praticam uma profissão sem sentirem orgulho e sem encontrarem a felicidade e o prazer nela? Já pensaram quais seriam as conseqüências disso em um médico, por exemplo? Ou em um engenheiro, ou físico, ou cientista ? Ou melhor; em qualquer profissão ? Seria um enorme desastre; pois é exatamente isto que acontece com essas pessoas na nossa profissão. Elas são uns desastres. A nossa profissão existe para enganar pessoas? Não; é claro que não. Ela existe para extorquir dinheiro das pessoas? Não; é claro que não. Ela existe para nos aproveitarmos dos problemas/necessidades das pessoas? É claro que não. Para ?empurrar? coisas inúteis para cima das pessoas? É claro que não. Então por que a nossa profissão existe?
A nossa profissão existe para que as pessoas (clientes e empresas) melhorem as suas vidas; ela existe para fazer com que clientes e empresas ganhem honestamente o seu dinheiro; ela existe para que as pessoas, as mesmas, tenham os seus problemas/necessidades resolvidas. Nós movimentamos todas as riquezas do mundo; nenhuma riqueza muda de mão sem a nossa contribuição. Nós geramos riquezas pois os nossos produtos ou serviços quando chegam às mãos dos consumidores deixam de ser apenas produtos e serviços e passam a ser soluções e riquezas.
Como não ter orgulho desta profissão? Como? O que precisamos mais para dizermos, primeiramente para nós mesmos e depois para todo o mundo, ?sou vendedor, sim; sempre fui, sou e serei e com muito orgulho pois o mundo não seria nada sem a participação e a contribuição da minha profissão?. O que precisamos mais para sentir isso, viver isso e dizer isso? O quê?
Ah ! Mas há muitos picaretas na nossa profissão que denigrem a sua imagem perante o mercado e as pessoas. E daí? Qual é a profissão que não tem picaretas ? Diga uma; só uma. Vamos, diga. Não existe. Todos nós conhecemos picaretas em todas as profissões. Há picaretas nas religiões, na medicina, na engenharia, na advocacia, na política (alguns?!); enfim, em todas e por que vivemos dizendo que é só na nossa? Mais uma vez pela mesma razão, ou seja, por não termos orgulho dela, nós mesmos a difamamos e aceitamos que os outros também a difamem.
Isto só acontece porque não temos orgulho de sermos vendedores, porque se tivéssemos não permitiríamos que quem quer seja a ofendesse. Por que o mesmo vendedor que aceita esse ?rótulo horroroso? e não reage é o mesmo que defende a sua empresa com unhas e dentes quando alguém fala mal dela? Por quê?
É preciso reconstruir a imagem da nossa empresa; custe o que custar. Aí me dizem: ?Ah ! Mas isso é bobagem, prá quê ?? ou então : ?Ah! mas o senhor não vai conseguir porque sempre foi assim?; e outras burrices do gênero.
Deixe-me dizer-lhe dois coisas; 1. É mentira; não era assim no passado. O caixeiro viajante era recebido dentro das casas dos clientes; ele era um convidado muito especial e recebia homenagens dos seus clientes o tempo todo. Não era como hoje, não. Então não me digam que sempre foi assim porque isto é uma mentira. 2. Não é bobagem, não. Ao contrário, é absolutamente necessário pois sendo respeitados teremos muito mais espaços e oportunidades para fazer um trabalho melhor. Não é bobagem, não, porque temos que conseguir que as pessoas nos vejam como realmente somos; pessoas éticas que vivem do seu próprio trabalho. Nós não somos menos sérios do que ninguém, pois sustentamos as nossas famílias e conseguimos a nossa segurança presente e futura exatamente como todas as outras pessoas sérias de todas as outras profissões, no mundo todo.
Então, não me digam besteiras, por favor.
O que mais quer ouvir para que, a partir de hoje, você estufe o peito orgulhosamente e diga alto e bom som : ?SOU VENDEDOR?. Em primeiro lugar diga isto para sí mesmo, tantas vezes quantas forem necessárias para que você sinta realmente esse orgulho gostoso de gostar de si mesmo e do seu trabalho; e depois para quem quiser ouvir.
Ao sentir orgulho pela nossa profissão conquistaremos o respeito das pessoas, clientes e empresas. Esse respeito é bom e eu gosto, e nós precisamos muito dele.
Estufe o peito e diga : ?SOU VENDEDOR SIM E COM MUITO ORGULHO PORQUE PRATICO UMA PROFISSÃO QUE NÃO É PARA QUALQUER UM E QUE EXISTE PARA MELHORAR A VIDA DE TODOS?.
Esta é uma ?briga? para todos aqueles que fazem da profissão de vender um motivo a mais para viverem e estarem de bem com a vida.
