O mundo competitivo em que atuamos como vendedores querem somente os bons, os melhores. Aprenda a usar o poder que há dentro de si e torne-se um deles. É normal pensarmos e dizermos: ?Eu não consigo! Eu não posso fazer! Jamais conseguirei ir até lá porque é difícil. É impossível.? Passamos dia após dia pensando dessa forma e, por outro lado, ouvimos centenas de pessoas que agem assim. Eu também me enquadro dentro dessa classe de pessoas que não sabe ou não percebe o poder que carrega dentro de si.

Dias atrás um professor perguntou sobre uma fita de vídeo do Gonçalo Borges, artista plástico que nasceu com os braços totalmente atrofiados, sem utilidade. Ele pinta quadros e cartões maravilhosos, prepara seu material para pescaria (dando nó em anzol pequeníssimo), dirige seu veículo e sua empresa, datilografando e preenchendo cheques como nós fazemos com as mãos. O detalhe é que ele usa os pés, que além de o levar aos mesmos lugares que nós vamos, são suas mãos. Somente assistindo o vídeo é que muitos podem tomar consciência do poder que ele tem dentro de si. E sabe usá-lo.

Pela internet está circulando um vídeo de um sul-americano, Tony Melendez, que atualmente reside nos EUA. Ele nasceu sem os dois braços e, tal qual o Gonçalo, que é brasileiro, faz tudo com os pés. E mais ainda, além de dirigir, toca violão como muito grande músico que tem os dois braços.

É incrível assistir a esses dois documentários e encher os olhos de lágrimas, tamanha é a emoção de ver pessoas desprovidas de membros e, mesmo assim, agindo como se os tivessem, fazendo muito mais do que muitos humanos fazem com seus braços. Fazem com vontade e qualidade, e seus problemas não são problemas. O que aconteceu serviu de trampolim para o crescimento espiritual deles, no qual, o medo foi superado pelo poder que eles levam em si, o qual dá-lhes poder de continuar lutando, vivendo e melhorando dia-a-dia num mundo cheio de provações.

Eles são grandes vendedores porque sabem vender seus produtos e serviços. O Gonçalo tem uma gráfica, o Tony é músico. Quantos ditos vendedores, ao primeiro ?não?, fecham seus livros de preço, colocam tudo dentro de uma pasta, baixam a cabeça e voltam para casa, desistindo ao primeiro ?não?. Já esses dois, nasceram no não, cresceram no não e hoje, o não, para eles, é o sim que dizemos de boca para fora, enquanto deveríamos dizê-lo, de coração, através do poder que todos temos, à espera da descoberta.

Já escrevi sobre o poder que cada um tem dentro de si, mas com esses exemplos, fica mais fácil e doloroso explicar, porque somos adeptos aos ?nãos? que recebemos todos os dias, porque concordamos com eles de tal forma e maneira que eles já fazem parte do nosso ser. Não os tememos, mas tememos de tentar mudar. Aliás, mudar é a grande diferença, e isso também não gostamos de fazer.

Ser ou achar que somos grandes vendedores é um sonho. Grandes vendedores são todos os Gonçalos e Tony””s deste mundo, que apesar das grandes barreiras que tem pela frente, estão sempre dispostos a lutar e suas lutas são cheias de vitórias.

Será que podemos copiar esses exemplos em nossa lida diária, junto aos nossos clientes, permeando pelo mercado que atuamos, projetando nosso crescimento e das empresas que representamos sem nos abalar por ?nãos? que podem ser contornados, solucionados e eliminados?

Muitos falam de motivação, que a motivação é necessária para que possamos produzir mais, mas quer mais motivação do que esses dois exemplos? Será que preciso continuar escrevendo para que possamos parar, pensar e começar a nossa mudança, abrindo o nosso peito para que o poder que há dentro de nós saia explodindo ao nosso redor, mudando tudo e a todos?

Imaginem acordarem amanhã, em pleno século 21, sem os braços. A diferença para os dois coadjuvantes deste texto é que eles nasceram há pelo menos 40 anos, época cujos recursos da medicina eram escassos e caros. Agora, além da tecnologia de alto impacto que a medicina detém, temos a tecnologia da informação, podendo navegar na internet sob o comando da nossa voz, não precisando das mãos e dos braços. Que grande diferença! Mas será que, estando eu com 49 anos, ao acordar amanhã, sem os braços, teria a mesma disposição que tenho ? agora ? ao escrever este texto?

Eis a diferença: a deles por saberem usar o poder que carregam (todos carregam) dentro de si e eu, não prevendo o futuro, não me preocupo e com certeza (será?) acordarei com os braços. E se não?

Grandes vendedores, está na hora de mudarmos o rumo de nosso destino, porque aquele ditado popular que diz ?o que é meu está guardado? já não podemos mais usar, devido à grande mudança que o mundo dá, todos os dias, nesta vida globalizada, onde o fator tempo e distância são menores daqueles que conhecemos no século passado.

Está pensativo? Eu também estou e, para que não complique por demais a nossa situação, que tal darmos pequenos passos, pequenas atitudes e ir incorporando esse poder latente que está dentro de nós? Devagar se vai ao longe, mas para ir longe precisamos levar muito combustível. Para podermos carregá-lo, é necessário muita força e força se consegue com poder. Esse mesmo poder que abre as portas dos clientes para a nossa entrada triunfal, que nos permite abastecer as prateleiras e as gôndolas dos pontos-de-venda e que nos ajuda a mudar o mundo, tão material e desumano.

Descubra o poder que tem dentro de si e quem sabe, poderá fazer mais do que o Gonçalo e o Tony, já que tem mais membros do que eles. Eles são vitoriosos e você, quando o será? O mundo competitivo em que atuamos como vendedores querem somente os bons, os melhores. Você é um deles? Basta aprender a usar o poder que há dentro de si.