Dê sentido aos seus motivos e encontre motivação necessária para vender mais e vencer na vida! Em recentes pesquisas e apresentações sobre motivação, uma pergunta tem sido recorrente: o que nos motiva na vida? Desde que iniciei meus estudos sobre motivação humana, descobri diversas explicações, conceitos, teorias e experiências que, às vezes, me confundiram sobre seu verdadeiro princípio ? o que me estimulou a procurar no convívio diário com profissionais, executivos, alunos e amigos o verdadeiro sentido que nos motiva.

É fato que não encontrei uma explicação definitiva sobre o assunto, mas percebi uma linha de conduta comum em todas as pessoas bem-sucedidas que mantive e mantenho contato até hoje. O traço comum de comportamento que coloco como um dos princípios da motivação humana é a capacidade de pensar positivamente sobre seu futuro.

O fator ?visão positiva do futuro? faz com que as pessoas tragam algum significado para suas vidas. Quando pensamos nisso estamos criando uma ponte para o sucesso. Nossas ações passam a ter um sentido à medida que organizamos os sonhos e ambições. O sonho é o primeiro passo para a concretização dos objetivos, e conforme os projetamos em nossas mentes criamos condições favoráveis para vivermos motivados para alcançá-los.

Em função disso, afirmo que para encontrar a motivação para o dia-a-dia é preciso primeiramente ter sonhos, projetos sobre o futuro, visão clara e significativa de onde se quer chegar ou o que se quer fazer com a própria vida. É necessário também ter um sentido maior e que faça a diferença para si mesmo.

Há um caso real que reforça esta idéia: o do psiquiatra judeu Viktor Frankl que, preso no campo de concentração de Auschwitz, em plena Segunda Guerra Mundial, traçou três metas ao chegar naquele local deplorável: manter-se vivo, ajudar as pessoas com seus conhecimentos médicos e aprender alguma coisa com aquela situação.

Ele conseguiu! No livro Em Busca de Sentido, ele descreve os horrores daqueles momentos em que quase foi vítima do extermínio, mas, por ter seu futuro claramente definido, agiu diariamente motivado para cumprir suas três metas.

No mundo corporativo também encontramos casos semelhantes de determinação, motivação e foco no sucesso. O exemplo mais recente é da empresa japonesa Toyota. Há alguns anos, seus executivos traçaram a meta de ser não somente a melhor empresa de fabricação de automóveis, mas a maior. Esse plano está se tornando realidade porque seus funcionários, clientes e fornecedores compartilham desse futuro.

Voltando aos sonhos, é preciso ter cuidado com o tamanho deles. Algumas vezes, ele é tão grande que para ser alcançado com sucesso deve ser dividido em pequenas partes. Caso contrário, a frustração de não atingi-lo será um fator de desmotivação tão poderoso que poderá ocasionar a sensação de derrota. Para chegar à vitória é preciso pensar nela primeiro.

Vários esportistas e executivos de sucesso já apontaram que o fator determinante de suas conquistas foi a associação de uma visão positiva de seu futuro com a determinação para alcançar a vitória. É preciso sonhar e agir. Planejar e realizar. Conquistar e comemorar.

Como sabemos, a motivação é intrínseca ao ser humano e influenciado por fatores externos (meio em que vivemos e pessoas com quem convivemos). Por isso, nada mais natural que o princípio da motivação se encontre em nossos sonhos, desejos e ambições que, aliados a um sentido de ação, tornam-se a visão de futuro que nos impulsiona a realizar, agir, fazer, trabalhar, namorar, crescer e, enfim, viver. Motivos não faltam, basta dar um sentido a eles.