Uma das coisas mais importantes para quem deseja alcançar o sucesso é definir o que é sucesso antes de começar qualquer projeto.

Determinar uma meta, por exemplo, é fundamental na definição de “sucesso”. Afinal de contas, para ter sucesso precisamos entender se realmente alcançamos o objetivo ou não. Mas a concepção de “sucesso” vai além. Precisamos definir não só indicadores, objetivos, mas também outras questões fundamentais: como vamos atingi-los, por que vamos atingi-los, como vamos nos sentir ao chegar lá, etc.
Você precisa entender e reconhecer o sucesso antes. Ajuda muito na sua caminhada de Alta Performance.
Essa visualização do sucesso futuro é muito importante, pois:

• Motiva e dá energia.
• Dá disciplina para continuar fazendo o que você sabe que precisa ser feito, mesmo quando não estiver com muita vontade.
• Aumenta a persistência, para ter forças e ânimo quando as coisas não estiverem indo conforme planejado.
• Aumenta sua criatividade quando você busca novas formas de superar obstáculos.
• Aumenta sua iniciativa, pois não dá para ficar parado quando temos uma meta que realmente queremos alcançar.

Com isso em mente, perguntamos aos leitores da e-zine VendaMais, aos assinantes da newsletter Alta Performance em Vendas e aos seguidores do Facebook: “O que é Alta Performance em Vendas para você?”.
Selecionamos algumas das respostas mais interessantes para você refletir e pensar no seu próprio conceito.

“Alta Performance, para mim, tem a ver com uma postura comprometida com o resultado individual, da equipe e da empresa. É uma consequência aos profissionais que buscam aperfeiçoamento constante. Resultado por conhecer muito bem seu cliente, sua empresa e seus concorrentes. Alta Performance em Vendas será o resultado para aqueles que praticam a resiliência e se posicionam de forma épica perante os desafios do mercado em que atuam, diferenciando-se por tirar a ‘lupa’ do problema e enxergar a solução. Alta Performance em Vendas terá o profissional que desenvolver a habilidade de transformar em prática todo o conteúdo teórico.”
Elaine Carvalho

“Alta Performance em Vendas é negociar várias vezes com o mesmo cliente porque ele confia no relacionamento e tem certeza de que não encontrará no mercado produto/serviço que trará melhores resultados para os seus negócios do que os que você vende.”
Andrea Tavares

“Alta Performance em Vendas, para mim, significa manter satisfeitas três pessoas: eu, meu chefe e meu cliente. Essa equação precisa equilibrar preço (valor percebido), experiência e contribuição.”
Rodrigo Alonso Alexandre

“Arrebentar com a meta, satisfazer e surpreender o cliente e voltar para casa sentindo que venceu, ao receber o abraço e o sorriso da família. Isso é Alta Performance em Vendas para mim.”
Samir Jbeili

“Entender realmente a necessidade de um cliente e atendê-la da melhor forma possível, pensando sempre em ajudar e lembrando que a venda é consequência desse ato.”
Saulo Boccanera

“Ser um verdadeiro profissional de Vendas de Alta Performance não é acertar sempre e, sim, ter mais acertos do que erros. Também não é ter todas as respostas, mas saber fazer as perguntas certas. E o mais importante, nunca estar satisfeito com o conhecimento em vendas que já tem, estar sempre disposto a aprender e desenvolver suas habilidades. É ter consciência de que o mundo das vendas é uma plateia atenta e exigente, e só os melhores permanecem no palco.”
Jeremias Oberherr

“Fazer mais uma visita (contato) depois que estiver cansado. O vendedor de baixa performance desiste depois do primeiro ‘não’. O de Alta Performance é tão apaixonado por vendas que ganha impulso com cada desafio e nunca está satisfeito com seus resultados. Procura sempre dar um passo a mais em suas metas e aprendizados para o sucesso.”
Jociandre Barbosa

“Alta Performance em Vendas é aliar conhecimento e estudo do cenário e do cliente com entusiasmo, vibração, motivação, brilho no olhar e sangue correndo nas veias, focando em um único objetivo: satisfazer a necessidade do cliente! Com essa fórmula, o resultado será o sucesso em vendas.”
Verônica Maranhão

“Alta Performance em Vendas é superar a meta mensal, com uma taxa de conversão cada vez maior, fidelizando clientes, recebendo indicações, trabalhando de forma profissional e planejada, respeitando os colegas e concorrentes.”
Corretor Caetano

“Treinar intensamente. Desenvolver as habilidades que já possui e que podem ser aprimoradas. É ter uma coragem heroica para enfrentar o cliente, ciente de que ele poderá ser atendido a contento e olhar para o produto ou serviço com a certeza de que fez uma excelente aquisição. É deixar de fazer o nada, que de nada serve, e, com competência, saber que pode oferecer o produto que vende, acreditando que será o melhor para o cliente. É uma convicção que só tem quem acredita no que está vendendo e conhece sua utilidade.”
Sonia Bramante

E para você, o que é Alta Performance em Vendas? Escreva para [email protected] e compartilhe com a gente a sua definição!