O que eles ganham com isso?

O que eles ganham com isso? A melhor maneira de conseguir o apoio e a cooperação dos outros é se perguntar: o que eles ganham com isso? Uma resposta sincera e clara a essa pergunta vale mais que dinheiro no banco.

Quando puder oferecer real valor, você não terá problemas em consegui-lo de volta. Lembre-se, porém, de que real valor é bem mais que promessas vazias. É mais que exagero ? mais que a mera aparência de valor.

Evite colocar o foco demasiadamente no que você está oferecendo ou no que precisa. Ao contrário, considere o que os outros estão recebendo. O que você pode fazer para que isso tenha realmente valor?

Quem vai se beneficiar mais que você quando seus objetivos forem atingidos, por quê? Grandes fortunas são conquistadas por pessoas que conseguem responder adequadamente essa pergunta.

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