?Mudanças negociadas só começam quando os negociadores enxergam, com clareza, o próximo passo a ser dado? – Henry Kissinger ?Mudanças negociadas só começam quando os negociadores enxergam, com clareza, o próximo passo a ser dado?
Henry Kissinger
Tem sempre uma maneira
O problema: o consumo de cenouras nos Estados Unidos permanecia estacionado desde a década de 70. Campanhas de incentivo de consumo, de esclarecimento da população de nada adiantaram.
A solução: estimular o consumo de ?cenouras baby?. Com apenas cinco centímetros de comprimento, as cenourinhas são o ideal para lanches do meio da tarde, conquistando um público totalmente novo. Sozinhas, elas praticamente dobraram o consumo de cenoura per capita naquele país.
Melhor ainda: um quilo de cenoura baby é vendido pelo dobro do preço de um quilo de cenoura normal.
O detalhe: é a mesma cenoura. Os fazendeiros apenas pegam a cenoura comum, a colocam em uma máquina que divide e dá o formato arredondado às cenourinhas e as embala; assim, cada cenoura rende de duas a três ?cenouras baby?, além de alguma sobra que é vendida para indústrias de suco ou ração para gado.
A lição: pense em reacondicionar, dividir, encontrar novas maneiras de vender o que você faz.
Bom para todos
A Tetra Pak doou 25 prensas elétricas para cooperativas de reciclagem. Dessa maneira, ganham todos. Ganha o ambiente, lógico, ganha a Tetra Pak, que estimula a reciclagem de seus produtos, e ganham centenas de trabalhadores de baixa renda, cujas cooperativas passam a ser mais profissionais, permitindo que ganhem mais.
Novo mercado
Depois do sucesso em terras orientais (na verdade, o sucesso começou na Espanha, há muito tempo atrás), o mercado das sonecas na hora do almoço chega aos Estados Unidos. E, como tudo que se faz naquele país, já nasceu com projeto de franquias, camas/espreguiçadeiras que parecem naves espaciais, devidamente registradas e patenteadas e tudo mais. O empreendimento funcionará como um clube, em que a mensalidade de pouco mais de 50 dólares permite que você tire sua soneca quantas vezes por semana quiser.
Útil ao agradável
Um exemplo de como fazer uma promoção que agrada o consumidor e não custa muito: a Walita fez uma parceria com fabricantes de produtos de limpeza e café para que esses produtos fossem dados de brinde na compra de um eletrodoméstico da marca. Assim, quem compra um ferro de passar, ganha uma caixa de amaciante Minuano. Ganha a Walita, com um diferencial de marca; ganha a Minuano, com centenas de consumidores que vão experimentar seu produto; ganha o lojista, que pode atrair mais consumidores. E, claro, ganha o cliente.
E você, com quem pode fazer uma parceria?
DADOS
· 85% das microempresas brasileiras não pagam qualquer tipo de imposto. Os números são da Fundação Getúlio Vargas.
· Pesquisa divulgada no Encontro Global de Empreendedorismo de 2003, organizado pela britânica London Business School identificou os países onde mais se empreende. Os números se referem a pessoas entre 18 e 64 anos que criaram ou tocam um negócio próprio:
1. Uganda ? 29,3%
2. Venezuela ? 27,3%
3. Tailândia ? 18,9%
4. Índia ? 17,9%
5. Argentina ? 17,0%
6. Coréia do Sul ? 14,5%
7. Nova Zelândia ? 13,8%
8. Brasil ? 13,2%
9. México ? 12,4%
10. China ? 12,0%
