Uma Fábula que Ensina como Ser um Campeão de Vendas mesmo diante da Dificuldade. Era uma vez 3 leões. Um dia o macaco, representante eleito dos animais súditos, fez uma reunião com toda a bicharada da floresta e disse: – Nós, os animais todos, sabe 5 mos que o leão é o rei dos animais, mas há uma dúvida no ar: existem 3 leões fortes. Ora, a qual deles nós devemos prestar 1 homenagem? Quem, dentre eles, deverá ser nosso rei?
Os 3 leões souberam da reunião e comentaram entre si: – É verdade, a preocupação da bicharada faz sentido, uma floresta não pode ter 3 reis, precisamos saber qual de nós será o escolhido.
Mas como descobrir? Essa era a grande questão: lutar entre si eles não queriam, pois eram muito amigos. O impasse estava formado. De novo, todos os animais se reuniram para discutir uma solução para o caso. Depois de usarem técnicas de reuniões do tipo brainstorming, 6 chapéus, etc., eles tiveram uma idéia excelente. O macaco se encontrou com os 3 felinos e contou o que decidiram:
– Bem, senhores leões, encontramos uma solução desafiadora para o problema. A solução está na Montanha Difícil.
– Montanha Difícil? Como assim?
– É simples, ponderou o macaco. Decidimos que vocês 3 deverão escalar a Montanha Difícil. O que atingir o pico primeiro será consagrado rei dos reis.
A Montanha Difícil era a mais alta entre todas naquela imensa floresta. O desafio foi aceito. No dia combinado, milhares de animais cercaram a Montanha para assistir à grande escalada.
O primeiro tentou. Não conseguiu. Foi derrotado.
O segundo tentou. Não conseguiu. Foi derrotado.
O terceiro tentou. Não conseguiu. Foi derrotado.
Os animais estavam curiosos e impacientes, afinal, qual deles seria o rei, sendo que os 3 foram derrotados? Foi nesse momento que uma Águia sábia, idosa na idade e grande em sabedoria, pediu a palavra:
– Eu sei quem deve ser o rei. Todos os animais fizeram um silêncio de grande expectativa.
– A senhora sabe, mas como sabe?, todos gritaram para a Águia. É
– É simples, confessou a Sábia Águia, eu estava voando entre eles, bem de perto e, quando eles voltaram fracassados para o vale, eu escutei o que cada um deles disse para a montanha. O primeiro leão disse: – Montanha, você me venceu1 O segundo leão disse: – Montanha, você me venceu! O terceiro leão também disse que foi vencido, mas, com uma diferença. Ele olhou para sua Dificuldade e disse: – Montanha, você me venceu, por enquanto! Mas você, montanha,já atingiu seu tamanho final, e eu ainda estou crescendo.
– A diferença, completou a Águia, é que o terceiro leão teve uma atitude de vencedor diante da derrota e quem pensa assim é maior que seu problema: é rei de si mesmo, está preparado para ser rei dos outros.
Os animais da floresta aplaudiram entusiasticamente ao terceiro leão que foi coroado rei entre os reis.
MORAL DA HISTÓRIA:
Não importa o tamanho de seus problemas ou dificuldades que você tenha ao vender; seus problemas, pelo menos na maioria das vezes, já atingiram o climax, já estão no nível máximo mas você não. Você ainda está crescendo. Você é maior que todos os seus problemas juntos. Você ainda não chegou ao limite de seu potencial e performance. A Montanha das Dificuldades tem tamanho fixo, limitado. Seus clientes jamais lhe farão todas as objeções do mundo. Eles jamais lhe dirão: Seu produto é uma porcaria, sua empresa é uma droga, seu preço é um absurdo e passe amanhã que eu estarei duro e desinteressado. Em geral, você perde uma venda por causa de apenas um bloqueador, ou apenas uma dificuldade, ou apenas uma objeção, ou apenas um medo.
Nós vivemos na Floresta das Vendas com muitas Montanhas Difíceis. Para ser um Vencedor na Vida e na Venda o que importa é a Atitude. Uma Postura Positiva diante de Situações, Mercados ou Clientes Difíceis é a diferença que faz a diferença. Uma Montanha não tem mente, alma, espírito: você tem. Ela só o vencerá se você deixar. Uma montanha tem ALTITUDE, você tem ATITUDE: “Eu vencerei todos os meus obstáculos e superarei minhas metas” – esta é a atitude que revela sua altitude emocional e espiritual e que transformará você num rei em tudo que fizer. Os 3 leões foram derrotados, mas só um venceu. Essa é a lição para a vida e para venda. Esse é o segredo para se tomar um leão na vida.. .e um leão de vendas.
Maurício Góis ministra cursos sobre Marketing, Vendas, Negociação e Motivação. Para contatá-lo, ligue para (019) 865-1597, Internet: www.Correionet.com.br/~mgois, E-mail: mgois@correionet.com.br
