Os 5 livros mais vendidos de 2008 sobre vendas, negócios, administração e liderança.

1º) O monge e o executivo ? James Hunter

Em O monge e o executivo, James Hunter cria uma história fictícia e envolvente para ensinar de forma clara e agradável os princípios fundamentais dos verdadeiros líderes. O personagem central é John, o gerente-geral de uma grande indústria, que um dia percebe ter sua vida desestruturada e resolve fazer um retiro num mosteiro. Uma das razões que o estimula é saber que Leonard Hoffman, ex-executivo de uma das maiores empresas dos Estados Unidos, lendário por sua habilidade para liderar e motivar pessoas e que largara tudo para tornar-se frade, morava ali. No mosteiro, Leonard dá aulas de liderança para John e outras cinco pessoas.

Veja algumas lições de Len Hoffman que todos nós podemos usar em nossas vidas:

» Saber ouvir é uma das habilidades mais importantes que um líder pode desenvolver.

» Sempre que duas ou mais pessoas se reúnem com um propósito, há uma oportunidade de exercer a liderança.

» Gerência não é algo que se faça para os outros. Pode-se gerenciar inventário, talão de cheques, recursos ou até a si mesmo. Mas não se gerencia seres humanos. Pessoas não são gerenciadas, e sim lideradas.

» Poder é diferente de autoridade. Sob poder, os indivíduos são obrigados a agir como alguém manda. Já a autoridade leva-os a fazerem coisas de boa vontade.

» A chave para uma liderança é executar tarefas enquanto se constrói relacionamentos. O líder que não estiver cumprindo as tarefas e só se preocupar com o relacionamento não terá sua liderança assegurada.

2º) Casais inteligentes enriquecem juntos ? Gustavo Cerbasi

Em 2006, a revista Motivação fez uma matéria sobre o livro de Cerbasi, que até hoje está no ranking de mais vendidos. Aqui, você confere um trecho.

O especialista em finanças Gustavo Cerbasi traz uma importante questão para vida dos casais: como enriquecer juntos? Se dinheiro não traz a real felicidade, não se pode negar os problemas que a falta dele pode trazer. Por isso, pensar em finanças pessoais tendo como foco uma vida mais planejada e com objetivos leva o casal a construir uma história mais feliz.

?Se um casal inicia a vida de um modo organizado, terá um tranquilo caminho em direção à riqueza?, garante o especialista. Seguindo uma estratégia e mantendo-se informados, vocês poderão estar aposentados com um salário superior ao que ganham hoje, em menos tempo que imaginam.

Gustavo afirma que investir em ações, estudando um pouco do assunto, pode gerar um crescimento rápido da poupança: ?Costumo afirmar que só entende de ações quem já perdeu muito dinheiro com elas. Para não ter de aprender da pior forma, comecem utilizando simuladores com dinheiro virtual na internet?.

Há outros sonhos além da independência financeira. São as metas intermediárias que, independentemente de serem estipuladas a dois ou não, irão custar muito mais caro se forem financiadas por bancos ou financeiras, e não com recursos próprios.

Veja o que diz Cerbasi se, por exemplo, o sonho do casal for comprar um carro:

» ?Se para a compra do carro resolvessem poupar R$ 300,00 por mês em uma aplicação que rende 0,6% líquido mensal, vocês acumulariam, em cinco anos, R$ 21.589,42. A soma dos depósitos nesses 60 meses seria de R$ 18.000,00, mas os juros do banco teriam trabalhado para vocês e viabilizariam a compra de um automóvel melhor.

» Se, porém, optassem por comprar hoje um automóvel de R$ 21.589,42, financiado em 60 meses a juros de 0,6% ao mês, pagariam 60 prestações de R$ 429,54. Em vez de os juros trabalharem para vocês, a situação se inverteria: vocês estariam trabalhando (e muito) para pagar os juros compostos. O desembolso total no período seria R$ 25.772,40 ? cerca de 43% a mais que os R$ 18.000,00 da opção anterior.

Portanto, se nossos sonhos de consumo podem nos custar muito menos, temos de estabelecer com antecedência nossas metas para podermos concretizá-las. Isso vale para aquisições de carros e propriedades, cursos, educação dos filhos, viagens, celebrações em família, nova decoração da casa, presentes e outros tantos sonhos cujos custos não cabem no orçamento do mês. A situação presente da economia brasileira, mais estável, já nos permite planejar o futuro, por isso temos de aproveitar essa conquista.?

3º) Os segredos da mente milionária ? Aprenda a enriquecer mudando seus conceitos sobre dinheiro e adotando os hábitos das pessoas bem-sucedidas ? T. Harv Eker

De acordo com T. Harv Eker, todos temos uma impressão pessoal sobre o dinheiro gravada no subconsciente, e é ela que determina a nossa vida financeira. Caso sua impressão não estiver programada para um alto nível de sucesso, você jamais enriquecerá ? e se, por acaso, enriquecer, é muito provável que venha a perder tudo.

A boa nova, segundo a obra, é que você pode realmente reprogramar sua impressão sobre finanças para gerar o sucesso automático e natural. Esse best-seller internacional irá ajudá-lo a fazer exatamente isso.

?Lembre-se de que se pensar como as pessoas ricas e fizer o que elas fazem, as chances são de que fique rico também!?, diz T. Harv Eker.

4º) A arte da guerra ? os treze capítulos originais ? Sun Tzu

Um tratado militar com 13 capítulos escritos durante o século IV a.C. por Sun Tzu, isso é A arte da guerra. Cada capítulo aborda um aspecto da estratégia da guerra e acredita-se que o livro tenha sido usado por diversos estrategistas militares importantes como Hitler, Napoleão e Mao Tse-Tung.

Apesar da antiguidade, nenhuma obra ou tratado é tão compreensível e atual quanto esse livro. O autor mostra um general cujas qualidades são o segredo, a dissimulação e a surpresa. A fácil correlação entre as guerras entre povos e as guerras entre empresas faz com que essa obra tenha ganhado importância no mundo corporativo.

Impossível não tirar dicas preciosas de lá!

5º) Superdicas para vender e negociar bem ? Carlos Alberto Júlio

O profissional de vendas que quiser ter sucesso na sua carreira precisará estar preparado e possuir conhecimento sobre a área. Pensando nisso, Carlos Alberto Júlio escreveu Superdicas para vender e negociar bem.

Nele, você irá encontrar indicações de como organizar suas táticas de venda, aprender a valorizar e transformar seus clientes em amigos, parceiros e fregueses e saber como reconhecê-los, encontrá-los e obter o melhor deles.

São dicas curtas e rápidas que podem ser aproveitadas a qualquer momento!

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