Conheça uma história de sucesso que teve altos e baixos A vida de José S. Neto estava indo de vento em popa. Com 25 anos e formado em administração de empresas, ele já era gerente de um banco importante na cidade de São Paulo, tinha um salário invejável e morava num belíssimo apartamento com sua esposa. Seu hobby era jogar futebol com os amigos no fim de semana.
Tudo estava bem, até uma tempestade de problemas cair em sua vida. José começou a se envolver com uma funcionária do banco, que engravidou. Depois de três meses, teve coragem e contou para sua esposa, que não disse uma palavra, apenas colocou as roupas dele nas malas. José foi embora e eles nunca mais se falaram. Ele foi viver com a amante, que passou a ser sua esposa. Um mês depois, foi demitido e, nesse mesmo ano, seu pai teve uma parada cardíaca, entrando em coma. Sem emprego, as despesas com o hospital consumiram suas reservas e ele não conseguia se recolocar em outro banco.
O filho nasceu, José continuava desempregado e com o pai em coma. Pouco tempo depois, ele conseguiu emprego numa rede de postos de gasolina, como supervisor de loja. Essa empresa exigia que todo novo funcionário passasse pelo cargo de frentista. Diversas vezes, ele se sentiu humilhado, pois seus amigos do bairro, vizinhos e colegas da faculdade abasteciam naquele posto. Como precisava trabalhar, não podia desistir. Era com as gorjetas que comprava as fraldas e frutas para o filho.
Certo dia, uma senhora, conversando com José, viu que ele tinha um bom nível e pediu seu currículo. Uma semana depois, ele foi convidado para trabalhar em um banco, pois o marido dela era diretor e o ajudou. Trabalhou lá por três anos e sua vida estava melhorando, mas o banco passou por uma reestruturação e ele foi novamente demitido. Dessa vez, foi mais difícil se recolocar. O segundo casamento acabou, ficou longe de seu filho e não conseguia outro emprego. José entrou em depressão e começou a beber muito. Sua vida estava declinando cada vez mais.
Descobrindo a solução
Depois de um jogo de bola, no sábado, conversando com um amigo que trabalhava numa grande rede de supermercados, José reclamou que estava mal, pois não conseguia emprego. Seu amigo lhe disse: ?Demitido de novo? Pare de tentar trabalhar em banco. Zé, você é vendedor, tem perfil para vendas, sei disso porque sou comprador e recebo vendedores na empresa. Vou ajudá-lo. Estou precisando comprar uma grande quantidade de castanhas para o fim do ano. Procure um fornecedor e seja o vendedor dele. Vou comprar de você. Leve meu cartão que vai te dar credibilidade para conseguir um emprego na área cerealista?.
José ficou inseguro, pois vendas, para ele, seria apenas um bico, e não uma profissão, mas aceitou a ideia. No dia seguinte, com o cartão do amigo em mão, conseguiu a vaga de representante comercial numa distribuidora de alimentos. No início, atendia 63 supermercados em São Paulo, e como estava sem carro, locomovia-se a pé e de ônibus. Seus pés viviam com bolhas e calos. Seis meses depois, José montou sua própria empresa de representação comercial, visto que havia descoberto seu dom para negociar e vender. Começou uma nova fase em sua vida e conheceu sua atual esposa, com quem teve mais dois filhos. Nove anos depois, ele passou a representar grandes empresas nacionais e internacionais.
Hoje, ele atende 2,5 mil clientes, comprou um apartamento de alto padrão para sua família e seus filhos estudam nas melhores escolas da cidade. José continua jogando futebol com seus amigos nos fins de semana, mas seu celular não para de tocar, pois seus clientes querem comprar. José venceu!
3 lições do sucesso
Entrevistei José em sua própria empresa. Ele me presenteou com um bom vinho que sua companhia, a JSN Representações, comercializa no Brasil. A história de José demonstra altos e baixos, fracassos e sucessos, mas três pontos chamaram minha atenção em sua trajetória:
1. Nossos erros e acertos familiares geram conseqüências na vida profissional. E isso ocorre cedo ou tarde. Os reflexos de nossas escolhas se tornarão fatos que podem trazer mais sucesso ou mais obstáculos.
2. Nem sempre o melhor caminho é o que nós queremos que seja. A vida não é linear. A vulnerabilidade é um ingrediente essencial para o sucesso, portanto, não permita que ela te assuste, entregue-se.
3. Nossos amigos podem nos ajudar a encontrar as respostas. Cultive boas amizades. Tenha coragem de contar suas aflições e saiba pedir ajuda. Os amigos existem para isso!
