Disciplina e determinação. Essas são as duas características-chave de um pit bull, que pode parecer um animal agressivo, mas quem conhece um pouquinho da raça sabe que a agressividade desse cão é apenas fruto da violência dos seus donos. Disciplina e determinação. Essas são as duas características-chave de um pit bull, que pode parecer um animal agressivo, mas quem conhece um pouquinho da raça sabe que a agressividade desse cão é apenas fruto da violência dos seus donos.

O vendedor pit bull, na realidade, explora um conceito, um estilo, uma forma de ser. São milhares de vendedores com quem conversamos quase todos os dias, através de e-mails, cartas, sugestões que estão descobrindo o seu lado pit bull. Afinal, vendedor pit bull é aquele que efetivamente traz o pedido.

Você deve estar se perguntando: ?Será que tenho um pouco de pit bull, dentro de mim??, ?Será que consigo chegar de mãos vazias no cliente e trazer um pedido para a minha empresa??. Esse é o nosso ponto de partida. Tudo vai depender de seus hábitos ao seu dia-a-dia. Os 50 hábitos dos vendedores pit bulls estão reunidos em meu mais novo livro, que será lançado em todo o Brasil no mês do vendedor. E como colunista da VendaMais, antecipo o presente, trazendo com exclusividade 10 dos 50 hábitos que estão explicados um a um no livro para você:

1. Não adianta apenas trabalhar muito ? é preciso trabalhar bem.

2. O caminho mais fácil e mais curto não é, necessariamente, o melhor nem o mais rápido.

3. Visitar todos os seus clientes é sua obrigação ? e é a partir daí que as coisas começam.

4. Roteiro de visitas é o planejamento do seu trabalho, por isso deve ser muito bem-feito e com antecedência.

5. Não fique surpreso em saber que habilidades de vendas podem ser ensinadas e aprendidas.

6. Os compradores estão se aprimorando cada vez mais. Precisamos estar à frente, surpreendê-los.

7. O vendedor tem de ter a meta na cabeça e saber quanto falta para alcançar os 100%.

8. O cliente espera e respeita um profissional que oferece bons negócios, contribuição e alguma orientação de melhoria.

9. Em geral, o vendedor não avalia o quanto é importante investir na sua formação, nos dias de hoje. Um bom curso de vendas, uma palestra inteligente, enfim, educação nunca é demais.

10. Não pense que toda a sua vitória está na casa do cliente. São diversos fatores que compõem o sucesso, e é exatamente o equilíbrio das ações em busca do almejado sucesso que gera o diferencial entre um profissional e outro.

Sabemos que, hoje, o único capital ativo das empresas, o grande diferencial, está no seu maior patrimônio: o binômio cliente e colaborador. Se você não pensa nisso, não tem um plano claro, pegou a estrada errada. E essa é a minha preocupação. Se você, vendedor, está na estrada errada, sua empresa não vai o levar a lugar algum. Será que você está mensurando seus hábitos? Você tem orgulho ou vergonha de dizer que é vendedor? Lembre-se: ser o profissional indispensável para a sua empresa só depende de você!

Para saber mais: (capa do livro)

Livro: Os 50 Hábitos Altamente Eficazes do Vendedor Pit Bull

Autor: Luis Paulo Luppa

Editora: Landscape

Preço: ***

O livro vem acompanhado de um CD, com músicas e mensagens motivacionais para o dia-a-dia dos vendedores.

Onde encontrar: (a partir de outubro) www.livrariascuritiba.com.br

Assinantes da revista VendaMais ganham 25% de desconto na compra deste lançamento, e ainda recebem o livro em casa autografado pelo autor. Acesse o site: www.luispauloluppa.com.br e diga: ?Eu sou assinante da revista VendaMais?.