8 hábitos que constroem um vendedor As pessoas não nascem vencedoras, da mesma forma que não nascem destinadas a perder ou a se tornarem ?bolas murchas?. Não é uma questão de talento, mas de planejar e desenvolver hábitos inteligentes. Para os perdedores, hábitos são repetições instintivas e freqüentes de um ato. Já os vencedores escolhem quais hábitos adotar e quais largar. Pessoas vencedoras automatizam ações sábias que atraem resultados. Vejamos alguns hábitos inéditos e, portanto, muito diferentes daqueles convencionais:

1. O hábito de andar com balde e não com colherzinha
O rio da prosperidade e oportunidade passa, pelo menos, uma vez na vida ao lado de cada pessoa. Mas, ao passar, ele encontrará alguns com um balde na mão e outros com uma pequena colher. O que faz uma pessoa crescer é a busca pela superação e a constante luta contra o hábito de reclamar. O rio é o mesmo, lucra quem tiver o balde pronto. Talvez você diga que esse rio é injusto, pois uma família rica terá um balde e os miseráveis não terão nem uma colherzinha. Mas, enquanto você pensa assim, muitos ricos estão transformando seus baldes em colherzinhas; e muitos pobres, suas colherzinhas em baldes. A excelência é discriminadora, pois discrimina os pobres de espírito.

2. O hábito de levar na pasta de trabalho as oito espadas da vitória
As armas do sucesso são oito perguntinhas: o quê, por quê, onde, como, quando, quem, quanto e qual. Comece pelo hábito do planejamento anual, mensal e semanal: o que eu quero? Por que eu quero? Como eu quero? Quando eu quero? Quanto eu quero? Para quem eu quero? Repense tudo de novo, dessa vez colocando ?não?: por que eu não quero? E assim por diante. Recomece, agora, mudando os verbos: do que eu preciso? Por que eu desejo? O que eu devo fazer? Por que eu devo fazer? Como eu devo fazer? O que perguntar? Para quem perguntar? O que mudar? Quando mudar? Quais estratégias e recursos usar? Desembainhe essas oito espadas e destrua o hábito ruim de não prospectar sua vida e sua venda.

3. O hábito de semear reconhecimento com genialidade e humildade
Já pensou em ser o publicitário do século? Pois esse é um título que ninguém tirará de Washington Olivetto. Certo dia, em uma entrevista, um repórter perguntou a ele: ?Quem, em sua opinião, é o melhor publicitário do Brasil??. Ele respondeu: ?Segundo uma porção de gente sou eu, mas, segundo eu, é uma porção de gente?. As pessoas excelentes acostumam sua mente e seu coração a orbitarem no universo físico, mental, social, emocional e espiritual dos outros. Quem mantém o hábito inteligente de distribuir afetos é um vencedor em potencial.

4. O hábito de fazer e influenciar parcerias
Certa vez, Abraham Lincoln disse para seus cabos eleitorais: ?Quando eu me tornar presidente, vou acabar com meus inimigos?. ?Calma, para que tanta violência??, indagaram os que estavam ao seu redor. Lincoln explicou: ?Que violência? Eu transformarei todos eles em meus amigos?. Se você não tiver o hábito de atrair, cadastrar e amar as pessoas, desista de viver e de vender.

5. O hábito de ficar tecnicamente curioso
Está aborrecido? Pois invente os cotonetes. Foi o que Leo Gerstenzang fez, quando ficou furioso ao ver sua esposa limpando as orelhas de seu bebê usando algodão na ponta de palitos de dentes. Pergunte-se: ?De que maneira posso transformar meus aborrecimentos em criatividade e inovação??. Acabe com o hábito de ser convencional e repetitivo.

6. O hábito de olhar a zona de turbulência das mudanças como algo natural
Não diga que a onda de problemas passará. Claro que passará! E, depois de passar, pode vir outra pior. Há mudanças que não são ruins. Mas os alicerces de quase toda estabilidade são sempre jogados no chão devido a uma emergente revolução inovadora. Para aceitar as mudanças sem adoecer, reforce o hábito de investir imediatamente no que você ainda não sabe.

7. O hábito de primeiro realizar o que é preciso fazer e depois o que se sabe fazer
Exemplo: se você é um especialista em treinamento, existe a tendência de pensar que todo problema empresarial se resolve reunindo as pessoas e fazendo discurso. Se é um expert em finanças poderá acreditar que todas as dificuldades se resolvem controlando o dinheiro. As pessoas costumam perder de vista os objetivos e se concentrar nas tarefas que melhor dominam. Elas gostam de exibir os instrumentos que melhor manejam. Focam nos seus dons, e não nos resultados. Como resolver isso? Desenvolva o hábito ousado de dizer ?ainda não sei? e procure ajuda.

8. O hábito de se comparar a você mesmo e nunca aos outros
Pessoas vencedoras sabem que elas são o referencial do ato de vencer. Vencer não é superar os outros, é superar-se. Não adianta querer bater os recordes dos outros, o importante é vencer a cada dia os seus próprios recordes. Entenda: se você ganha dois mil reais por mês e, devido a uma vencedora ação estratégica, passa a ganhar no outro mês quatro mil, você ganhou ?mais? que o Bill Gates porque, provavelmente, ele não dobrou o seu faturamento em um mês, mas você sim. Pratique a autocompetição, faça concorrência consigo, mas aja rápido, antes de seus oponentes.