Os livros essenciais do vendedor

Colunistas da VendaMais indicam os livros que todo profissional de vendas não pode deixar de ler. O fim de ano está chegando. Com ele, as metas que precisam ser alcançadas, a correria das festas, as merecidas férias ou mesmo alguns dias de descanso. Que tal aproveitá-los para ler bons livros e atualizar seus conhecimentos? Ou então programar suas leituras para os próximos meses?

A VendaMais já deu o primeiro passo para você. Conversamos com nossos colunistas e eles indicaram os livros que todo profissional de vendas deve ler. O resultado está aqui, com os dez livros essenciais do vendedor, dispostos em ordem alfabética. Confira a lista e boa leitura!

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Título: A Bíblia de Vendas
Autor: Jeffrey Gitomer
Editora: M. Books

?É uma obra bastante atualizada e abrangente sobre diversos aspectos da atividade de vendas. É, no mínimo, inspiradora, com orientações e dicas muito práticas?
João Alberto Costenaro

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Título: A Magia dos Grandes Negociadores
Autor: Carlos Alberto Julio
Editora: Campus

?Todos os livros de vendas nacionais tratam mais das técnicas de vendas, planejamento e visitas. Esse livro traz a essência de como trabalhar o cliente do ponto de vista humano e comportamental?
Carlos Alberto Julio

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Título: Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um
Autor: Joe Girard
Editora: Record

“O autor Joe Girard foi eleito o maior vendedor do mundo pelo Guiness Book, o famoso livro dos recordes. Sua incrível trajetória, de um pobre desempregado fracassado a um rico e famoso vendedor, revela de maneira simples e objetiva os segredos que farão de qualquer pessoa um campeão de vendas”
César Frazão

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Título: Decifrar Pessoas
Autor: Jo-Ellan Dimitrius
Editora: Alegro

?Considero esse livro importante para a área de vendas porque temos de desenvolver a habilidade de interpretar o que nossos clientes e fornecedores ?dizem? com olhares, gestos, modo de vestir-se e das expressões que utilizam. A autora desenvolveu essa habilidade de forma autodidata, ensinando como conhecer a essência das pessoas a partir de elementos que elas mesmas passam o tempo todo?
Adriane Werner

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Título: Gigantes das Vendas
Autores: Raúl Candeloro e Luis Paulo Luppa
Editora: Landscape

?Foi escrito por alguns dos mais destacados profissionais de vendas do Brasil. Além disso, vale ressaltar que talvez seja a mais recente publicação de autores brasileiros do setor?
João Baptista Vilhena

?Pela primeira vez, 50 escritores de vendas são reunidos em um mesmo livro, permitindo ao leitor conhecer diversas e diferentes abordagens compactas e sucintas, que possibilitarão a reflexão e o encontro de seu próprio caminho, de sua própria direção à luz dos caminhos percorridos pelos mestres?
Marcelo Pinheiro

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Título: Independência Financeira ? O Guia do Pai Rico
Autores: Robert Kiyosaki & Sharon Lechter
Editora: Campus

?Um vendedor é, antes de tudo, um empresário independente que deve escolher entre trabalhar para os outros ou trabalhar para si. E a área de vendas é um excelente trampolim para a independência financeira, desde que o vendedor saiba usar a cabeça e investir o próprio tempo de maneira rentável em longo prazo?
Sergio Buaiz

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Título: O Maior Vendedor do Mundo
Autor: Og Mandino
Editora: Record

?Sem dúvida, é um livro que todos devem ler, pela maneira como o autor transmite os fundamentos e comportamentos básicos da função de vendedor. Todos que vivem no mundo das vendas vão adorar esse livro?
Paulo Ferreira

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Título: O Pequeno Príncipe
Autor: Antoine de Saint-Exupéry
Editora: Agir

?Embora classificado como literatura infantil, é um livro que não tem idade. É uma obra-prima que merece ser revista periodicamente, porque sua leitura assume novos contornos de acordo com nossa experiência e nosso momento pessoal. Livros sobre administração e negócios nos ensinam a ser técnicos, esse nos ensina a lidar com gente?
Tom Coelho

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Título: O Vendedor Pit Bull
Autor: Luis Paulo Luppa
Editora: Landscape

?É um livro que justifica seu sucesso mundial pela facilidade de comunicação com o vendedor e fundamentalmente por mostrar o que e o como se vende mais e melhor no Brasil. Um livro feito para a realidade de vendas do Brasil e não dos Estados Unidos?
Luis Paulo Luppa

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Título: Perguntas que Vendem
Autor: Whilliam Bethel
Editora: STS

?Vender é, inicialmente, prospectar. E o profissional que for possuído de uma alma curiosa investigará para diagnosticar, beneficiar e lucrar no processo da venda ganha-ganha. Afirmações são recursos pobres da arte de convencer. Interrogações são os recursos ricos da persuasão e da prosperidade. Vender é levantar alvos com perguntas?
Maurício Góis

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