Os livros essenciais do vendedor

Colunistas da VendaMais indicam os livros que todo profissional de vendas não pode deixar de ler Colunistas da VendaMais indicam os livros que todo profissional de vendas não pode deixar de ler

O fim de ano está chegando. Com ele, as metas que precisam ser alcançadas, a correria das festas, as merecidas férias ou mesmo alguns dias de descanso. Que tal aproveitá-los para ler bons livros e atualizar seus conhecimentos? Ou então programar suas leituras para os próximos meses?

A VendaMais já deu o primeiro passo para você. Conversamos com nossos colunistas, e eles indicaram os livros que todo profissional de vendas deve ler. O resultado está aqui, com os dez livros essenciais do vendedor, dispostos em ordem alfabética. Confira a lista e boa leitura!

Título: A Bíblia de Vendas

Autor: Jeffrey Gitomer

Editora: M. Books

?É uma obra bastante atualizada e abrangente sobre diversos aspectos da atividade de vendas. É, no mínimo, inspiradora, com orientações e dicas muito práticas?

João Alberto Costenaro

Título: A Magia dos Grandes Negociadores

Autor: Carlos Alberto Julio

Editora: Campus

?Todos os livros de vendas nacionais tratam mais das técnicas de vendas, planejamento e visitas. Esse livro traz a essência de como trabalhar o cliente do ponto de vista humano e comportamental?

Carlos Alberto Julio

Título: Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um

Autor: Joe Girard

Editora: Record

“O autor Joe Girard foi eleito o maior vendedor do mundo pelo Guiness Book, o famoso livro dos recordes. Sua incrível trajetória, de um pobre desempregado fracassado a um rico e famoso vendedor, revela de maneira simples e objetiva os segredos que farão de qualquer pessoa um campeão de vendas” César Frazão

Título: Decifrar Pessoas

Autor: Jo-Ellan Dimitrius

Editora: Alegro

?Considero importante para a área de vendas porque temos de desenvolver a habilidade de interpretar o que nossos clientes e fornecedores ?dizem? com olhares, gestos, modo de vestirem-se, expressões que utilizam. A autora desenvolveu essa habilidade de forma autodidata e, no livro, ensina como conhecer a essência das pessoas a partir elementos que elas mesmas passam o tempo todo?

Adriane Werner

Título: Gigantes das Vendas

Autores: Raúl Candeloro e Luis Paulo Luppa

Editora: Landscape

?Foi escrito por alguns dos mais destacados profissionais de vendas do Brasil. Além disso, vale ressaltar que talvez seja a mais recente publicação de autores brasileiros do setor? João Baptista Vilhena

?Pela primeira vez, 50 escritores de vendas são reunidos em um mesmo livro, permitindo ao leitor conhecer diversas e diferentes abordagens compactas e sucintas, que possibilitarão a reflexão e o encontro de seu próprio caminho, de sua própria direção à luz dos caminhos percorridos pelos mestres? Marcelo Pinheiro

Título: Independência Financeira ? O Guia do Pai Rico

Autores: Robert Kiyosaki & Sharon Lechter

Editora: Campus

?Um vendedor é, antes de tudo, um empresário independente que deve escolher entre trabalhar para os outros ou trabalhar para si. E a área de vendas é um excelente trampolim para a independência financeira, desde que o vendedor saiba usar a cabeça e investir o próprio tempo de maneira rentável a longo prazo? Sergio Buaiz

Título: O Maior Vendedor do Mundo

Autor: Og Mandino

Editora: Record

?Sem dúvida, é um livro que todos devem ler, pela maneira como o autor transmite os fundamentos e comportamentos básicos da função de vendedor. Todos que vivem no mundo das vendas vão adorar esse livro?

Paulo Ferreira

Título: O Pequeno Príncipe

Autor: Antoine de Saint-Exupéry

Editora: Agir

?Embora classificado como literatura infantil, é um livro que não tem idade. É uma obra-prima que merece ser revista periodicamente, porque sua leitura assume novos contornos de acordo com nossa experiência e nosso momento pessoal. Livros sobre administração e negócios nos ensinam a ser técnicos, esse nos ensina a lidar com gente? Tom Coelho

Título: O Vendedor Pit Bull

Autor: Luis Paulo Luppa

Editora: Landscape

?É um livro que justifica seu sucesso mundial pela facilidade de comunicação com o vendedor e fundamentalmente por mostrar o que e o como se vende mais e melhor no Brasil. Um livro feito para a realidade de vendas do Brasil e não dos Estados Unidos? Luis Paulo Luppa

Título: Perguntas que Vendem

Autor: Whilliam Bethel

Editora: STS

?Vender é, inicialmente, prospectar. E o profissional que for possuído de uma alma curiosa investigará para diagnosticar, beneficiar e lucrar no processo da venda ganha-ganha. Afirmações são recursos pobres da arte de convencer. Interrogações são os recursos ricos da persuasão e da prosperidade. Vender é levantar alvos com perguntas? Maurício Góis

Você encontra os livros indicados no site: www.livrariascuritiba.com.br

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