Colunistas da VendaMais indicam os livros que todo profissional de vendas não pode deixar de ler Colunistas da VendaMais indicam os livros que todo profissional de vendas não pode deixar de ler
O fim de ano está chegando. Com ele, as metas que precisam ser alcançadas, a correria das festas, as merecidas férias ou mesmo alguns dias de descanso. Que tal aproveitá-los para ler bons livros e atualizar seus conhecimentos? Ou então programar suas leituras para os próximos meses?
A VendaMais já deu o primeiro passo para você. Conversamos com nossos colunistas, e eles indicaram os livros que todo profissional de vendas deve ler. O resultado está aqui, com os dez livros essenciais do vendedor, dispostos em ordem alfabética. Confira a lista e boa leitura!
TÃtulo: A BÃblia de Vendas
Autor: Jeffrey Gitomer
Editora: M. Books
?É uma obra bastante atualizada e abrangente sobre diversos aspectos da atividade de vendas. É, no mÃnimo, inspiradora, com orientações e dicas muito práticas?
João Alberto Costenaro
TÃtulo: A Magia dos Grandes Negociadores
Autor: Carlos Alberto Julio
Editora: Campus
?Todos os livros de vendas nacionais tratam mais das técnicas de vendas, planejamento e visitas. Esse livro traz a essência de como trabalhar o cliente do ponto de vista humano e comportamental?
Carlos Alberto Julio
TÃtulo: Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um
Autor: Joe Girard
Editora: Record
“O autor Joe Girard foi eleito o maior vendedor do mundo pelo Guiness Book, o famoso livro dos recordes. Sua incrÃvel trajetória, de um pobre desempregado fracassado a um rico e famoso vendedor, revela de maneira simples e objetiva os segredos que farão de qualquer pessoa um campeão de vendas” César Frazão
TÃtulo: Decifrar Pessoas
Autor: Jo-Ellan Dimitrius
Editora: Alegro
?Considero importante para a área de vendas porque temos de desenvolver a habilidade de interpretar o que nossos clientes e fornecedores ?dizem? com olhares, gestos, modo de vestirem-se, expressões que utilizam. A autora desenvolveu essa habilidade de forma autodidata e, no livro, ensina como conhecer a essência das pessoas a partir elementos que elas mesmas passam o tempo todo?
Adriane Werner
TÃtulo: Gigantes das Vendas
Autores: Raúl Candeloro e Luis Paulo Luppa
Editora: Landscape
?Foi escrito por alguns dos mais destacados profissionais de vendas do Brasil. Além disso, vale ressaltar que talvez seja a mais recente publicação de autores brasileiros do setor? João Baptista Vilhena
?Pela primeira vez, 50 escritores de vendas são reunidos em um mesmo livro, permitindo ao leitor conhecer diversas e diferentes abordagens compactas e sucintas, que possibilitarão a reflexão e o encontro de seu próprio caminho, de sua própria direção à luz dos caminhos percorridos pelos mestres? Marcelo Pinheiro
TÃtulo: Independência Financeira ? O Guia do Pai Rico
Autores: Robert Kiyosaki & Sharon Lechter
Editora: Campus
?Um vendedor é, antes de tudo, um empresário independente que deve escolher entre trabalhar para os outros ou trabalhar para si. E a área de vendas é um excelente trampolim para a independência financeira, desde que o vendedor saiba usar a cabeça e investir o próprio tempo de maneira rentável a longo prazo? Sergio Buaiz
TÃtulo: O Maior Vendedor do Mundo
Autor: Og Mandino
Editora: Record
?Sem dúvida, é um livro que todos devem ler, pela maneira como o autor transmite os fundamentos e comportamentos básicos da função de vendedor. Todos que vivem no mundo das vendas vão adorar esse livro?
Paulo Ferreira
TÃtulo: O Pequeno PrÃncipe
Autor: Antoine de Saint-Exupéry
Editora: Agir
?Embora classificado como literatura infantil, é um livro que não tem idade. É uma obra-prima que merece ser revista periodicamente, porque sua leitura assume novos contornos de acordo com nossa experiência e nosso momento pessoal. Livros sobre administração e negócios nos ensinam a ser técnicos, esse nos ensina a lidar com gente? Tom Coelho
TÃtulo: O Vendedor Pit Bull
Autor: Luis Paulo Luppa
Editora: Landscape
?É um livro que justifica seu sucesso mundial pela facilidade de comunicação com o vendedor e fundamentalmente por mostrar o que e o como se vende mais e melhor no Brasil. Um livro feito para a realidade de vendas do Brasil e não dos Estados Unidos? Luis Paulo Luppa
TÃtulo: Perguntas que Vendem
Autor: Whilliam Bethel
Editora: STS
?Vender é, inicialmente, prospectar. E o profissional que for possuÃdo de uma alma curiosa investigará para diagnosticar, beneficiar e lucrar no processo da venda ganha-ganha. Afirmações são recursos pobres da arte de convencer. Interrogações são os recursos ricos da persuasão e da prosperidade. Vender é levantar alvos com perguntas? MaurÃcio Góis
Você encontra os livros indicados no site: www.livrariascuritiba.com.br