Planejamento é essencial para qualquer empresa de vendas que deseja ter bons resultados durante todo o ano. Esteja com o seu planejamento sempre em dia! Até há pouco tempo, os especialistas defendiam conceitos que procuravam motivar as empresas a vencerem seus concorrentes pelo tamanho, ou seja, acreditava-se que os grandes sempre venceriam os pequenos. Hoje, percebemos que os velozes é que deixam os lerdos para trás, e velocidade não tem tamanho. Se o setor pensante da empresa for lerdo, com certeza vai ficar para trás, e de nada adiantará possuir estratégias bem elaboradas se ficar esperando o mercado se movimentar. Não é à toa que atualmente as grandes alianças estratégicas são caracterizadas entre grandes e pequenas.

No mercado da moda, por exemplo, algumas marcas fizeram suas convenções em dezembro de 2007, lançaram suas coleções e na virada do ano já garantiram alguns resultados em vendas, porém algumas esperaram o ano começar para planejar tudo isso e outras ainda não estão pensando nisso. Fiz várias palestras em dezembro de 2007 e o que mais me chamou a atenção foi ver empresários empenhados em motivar seus funcionários a entender que janeiro vem depois de dezembro, ou seja, o planejamento e o trabalho devem continuar em ritmo acelerado.

No varejo, uma conhecida rede do sul do estado de Santa Catarina se preparou durante todo o ano de 2007 para uma nova estratégia de gestão em 2008, e já na primeira semana do novo ano iniciou a implantação, as mudanças e os resultados.

De nada adianta estudar o que vai acontecer daqui dez anos e preparar sua empresa para o crescimento se as coisas só acontecem nas dificuldades ou quando o concorrente apresenta alguma ameaça. É preciso se planejar para tudo, durante o tempo todo.

Onde sua empresa está neste momento? Observe com muita atenção! E se você largou depois, corra, pois os velozes estão lá na frente e bem na frente.