Desde a infância Pedro Justino Vieira Jr. é envolvido com vendas. Apesar de formar-se em Odontologia, o destino de Pedro era continuar nesse ramo, pois atendia seus clientes e, nas horas de folga, continuava assessorando os pais nos negócios da família. A vocação se confirmou realmente quando a esposa de Pedro, também dentista, terminou o curso e ele precisou comprar os aparelhos para montar o consultório. Foi nessa situação que ele conheceu o técnico da Gnatus, fabricante de equipamentos odontológicos. Mesmo não conhecendo a marca, que era nova no mercado, arriscou e comprou o equipamento. Gostou tanto do produto, que começou a indicar clientes para o vendedor da empresa. “Paguei boa parte do aparelho com as comissões que ganhava”.
Algum tempo depois aconteceu o congresso de Odontologia na faculdade em que Pedro formou-se e ele teve a idéia de convidar o técnico da Gnatus para locarem um estande e expor os produtos da marca. Como não tinham dinheiro para comprar um equipamento de demonstração, Pedro desmontou aquele que havia comprado para a esposa, sem que ela soubesse. O espaço que conseguiram locar era tão pequeno, que só cabiam os produtos. Mas todo sacrifício valeu a pena. Ele usou toda a prática que adquiriu durante os anos em que trabalhou de vendedor com o pai e, surpreendentemente, conseguiram vender durante o congresso 12 unidades de um produto que é relativamente caro e de uma marca totalmente desconhecida.
A partir daí, Pedro mudou de vida. Abandonou a profissão de dentista e dedicou-se às vendas. Montou a Odonto Art, revendedora exclusiva dos produtos Gnatus para Curitiba e Ponta Grossa, PR. Sua empresa hoje conta com mais de 20 funcionários e, ao longo desses 13 anos em que representa a Gnatus, é uma das poucas que todo ano fatura premiações como de maior venda de determinado produto, alcance de cota e satisfação do cliente. Mas para que isso aconteça, ele acompanha de perto todo o processo de venda e não sente o menor receio em visitar o cliente e ajudá-lo a fechar o negócio quando necessário. Afinal, ele mais do que ninguém, entende as necessidades dos dentistas.
