Hoje em dia, não dá para ligar o rádio ou a televisão, ou ler uma revista, sem ser bombardeado por chamadas exageradas do tipo “Perca 20 quilos em duas semanas” ou “Fique rico sem sair de casa”. Acabamos nos tornando uma sociedade sempre em busca do jeito mais fácil – uma pílula mágica que vai nos fazer sentir melhor, ou tornar-nos muito mais atraentes imediatamente – e sem fazer o mínimo esforço!

Todos nós já fomos atraídos, em algum momento da vida, pelo brilho do sucesso fácil. Mas com certeza você logo descobriu que, seja para se sentir melhor, ter um corpo mais atlético, desenvolver suas habilidades profissionais ou construir uma base financeira sólida, não se consegue resultados da noite para o dia.

Agora, não me entenda mal. Não estou dizendo que um aparelho de ginástica em casa não pode lhe trazer resultados imediatos. Só que você não vai perder os “pneuzinhos” na cintura em um mês, usando o tal do equipamento somente cinco minutos por dia, três vezes por semana.

De acordo com Jefrey Keller, presidente da Attitude is Everything, a coisa é bem simples: tudo que tem realmente algum valor nas nossas vidas geralmente requer esforços disciplinados durante um certo período de tempo. Não existem atalhos ou passagens secretas para o sucesso duradouro.

Por isso, pedimos para Keller desenvolver e examinar, com exclusividade no Brasil para os assinantes de Técnicas de Venda, uma filosofia eficaz de longo prazo, aplicada a áreas chave das nossas vidas:

1) Habilidades: Seja transformar-se num profissional melhor de vendas, um pai ou mãe melhor, ou mesmo um marido ou mulher melhor, não dá para fazer mágicas de uma hora para outra (bem pelo contrário – vai todo mundo achar que você está aprontando alguma). Mesmo que você seja uma pessoa muito observadora e que consulte as melhores fontes do mundo sobre como tornar-se mais eficaz numa determinada tarefa, vai levar um certo tempo antes de fazer algum avanço significativo. Um exemplo típico em vendas: um vendedor novato sai todo empolgado, falando com todos que encontra pela frente sobre as características fantásticas do seu produto ou serviço. Isso rapidamente esfria o ânimo de todos prospects, mesmo os mais “quentes”, que raramente estão interessados nisso. Com o passar do tempo (se não desistir antes), o vendedor aprende a fazer perguntas e ouvir as respostas, antes de oferecer soluções que satisfaçam às necessidades do cliente.

2) Saúde: Segundo Keller, esta é a área onde existe a maior tentação de apostar em soluções instantâneas e milagrosas para resolver problemas que levaram anos para acontecer. Considere as pessoas que perdem peso tomando esses diet shakes em pó, ou que fazem a dieta da moda. Virtualmente todos voltam a ganhar peso e, muitas vezes, ficam mais gordos do que antes! Se você quer estar em boa forma física e construir sua capacidade aeróbica, é essencial que você se exercite com regularidade durante um bom período de tempo.

(Keller também diz que essa mentalidade dos milagres instantâneos, sem esforço, é um dos motivos por que tão poucas pessoas beneficiam- se da meditação, yoga ou tai chi chuan. Não é que essas disciplinas não funcionem. É que elas levam um longo período de estudo e aplicação para que se consigam benefícios significativos. Infelizmente, a maioria das pessoas desiste depois da terceira aula, porque nenhum milagre aconteceu).

3) Finanças: Quantas pessoas você conhece que construíram uma fortuna comprando uma ação “quente” na Bolsa de Valores, ou utilizando um desses estratagemas propagandeados em revistas? Se você estudar as pessoas financeiramente bem-sucedidas e estáveis, você descobrirá, na maioria dos casos, que essa riqueza foi construída poupando regularmente e através de investimentos pacientes, a longo prazo.

4) Relacionamentos: Que tipo de relacionamento você prefere com seus clientes – fechar de qualquer maneira a primeira venda, fazendo com que o pedido seja o maior possível, ou fazer todo o possível para estabelecer um relacionamento de longo prazo, com vendas repetidas e referências desta pessoa? Qual faz mais sentido a longo prazo?

Keller também faz um comentário sobre “queimar pontes”. Quando chegar a hora de tomar outro rumo, seja com sua empresa, chefe, supervisor, cliente ou mesmo com um amigo, resista à tentação de mandá-los às favas. Você nunca sabe quando e onde um deles pode estar numa posição de ajudá-lo (ou prejudicá-lo) no futuro. Afinal, este é um mundo pequeno. Além disso, ao brigar com alguém, você acaba fazendo mais dano a si mesmo do que outra coisa.

5) Integridade: Seu sucesso nos negócios e na sua vida pessoal será influenciado extraordinariamente pelo seu caráter e integridade. Nenhum de nós é santo ou pode dizer que seja perfeito. Mas quando fazemos algo só para conseguir um resultado a curto prazo, comprometendo neste processo nossa integridade, pagamos um preço muito alto a longo prazo.

A única maneira de construir uma reputação como pessoa, profissional, e mesmo a reputação da empresa, é demonstrando isso com o passar do tempo. Afinal, quem é que não prefere fazer negócios e manter relacionamentos com pessoas em cuja palavra se pode confiar, e que você sabe que não vão tentar tirar vantagem ou enganá-lo? Uma vez que você seja percebido como desonesto ou sem integridade, será extremamente difícil desfazer esta percepção.

Dê uma olhada nas categorias acima, e como elas aplicam-se à sua vida. Identifique as áreas onde você precisa dedicar-se a longo prazo se quiser melhorar certas condições. Seja honesto com você mesmo, e admita que serão necessárias horas e horas de esforços sustentados de maneira disciplinada se quiser atingir seus objetivos.

Ao fazer essa promessa de longo prazo, você vai descobrir que, na verdade, vai gostar dos progressos feitos diariamente em direção aos seus objetivos – isso vai motivá-lo a ir cada vez mais além, quebrando velhas e novas barreiras.

Mas seja cuidadoso e evite comparar-se com outras pessoas. Seu objetivo deve ser melhorar a sua vida, e não, se você está avançando mais rapidamente ou não do que o Fulano ou a Sicrana. Não é uma competição.

Só para encerrar: Não estamos sugerindo que você adote um sistema filosófico que diz que “A Vida é uma luta, tudo é difícil, tudo leva muito tempo para acontecer”. Esse tipo de visão sofrida e pessimista do mundo não vai servir para ajudá-lo em nada. Agora, não se engane, achando que você pode ter sucesso, ser saudável, rico e ter um relacionamento maravilhoso sem fazer esforço.

Deixe que as palavras de Ralph Waldo Emerson lhe sirvam de lembrete: “Adote o ritmo da Natureza; seu segredo é a paciência”.