Leve a sério esse nicho de mercado. O poder de consumo de gays e lésbicas já seduz as maiores companhias do mundo. Empresas como Benetton, Calvin Klein, Subaru, Toyota estão direcionando parte de suas comunicações a esse mercado. Estudos mostram que o Pink Market é o setor de crescimento mais acelerado entre as minorias dos EUA. No Brasil, o mercado está começando a surgir, principalmente nas áreas de publicações e turismo.
Vender para homossexuais não é tarefa fácil. Há o preconceito do resto da sociedade (ou seja, do resto de seus consumidores), além da dificuldade em se falar com a parcela menos “engajada” desse público-alvo. Mas o poder de compra desse novo nicho de mercado é grande e não pode ser desprezado.
. Algumas características desse mercado:
– Como não têm filhos, os casais gays têm mais dinheiro disponível para gastar em proveito próprio.
– Seus maiores interesses de consumo situam-se em gastronomia, artes, turismo, design, automóveis e moda.
– Nos Estados Unidos, as áreas em que o Pink Market movimenta mais dinheiro são os serviços telefônicos, bares e clubes, turismo e imóveis.
. Dicas para entrar nesse mercado:
– O produto deve envolver uma comunicação e um design mais sofisticados que o normal, dadas as características de nível cultural de vanguarda do Pink Market. A abordagem publicitária, contudo, não deverá ser estereotipada. Estudos mostram que apenas 5% dos homossexuais do sexo masculino adotam maneiras afeminadas e menos de 3% das lésbicas correspondem ao estereótipo das “machonas”.
– Direcione bem sua comunicação. Feiras, eventos e publicações do próprio segmento são a melhor saída para seus anúncios.
– Procure também fazer anúncios nas agências de turismo com produtos voltados para os gays.
– Ou você pode trabalhar junto a grupos e associações homossexuais, distribuindo amostras ou impressos. Existem vários deles em todo o Brasil. Por exemplo:
Grupo Gay da Bahia
Caixa Postal 2552 – CEP 40022-260 – Salvados – BA
Associação Sul Brasileira de Gays e Lésbicas
Caixa Postal 1095 – CEP 80001-970 – Curitiba – PR
Núcleo de Ação Homossexual
Rua Capitão Cavalcante, 145 – CEP 04.001-000 – São Paulo – SP
– Os seus outros clientes podem oferecer resistência ao ver seu produto sendo anunciado para gays. Por isso, nunca se esqueça de anunciar, de ter ações para o público em geral e manter discreta a comunicação para os homossexuais.
. Números
– Vários estudos foram feitos sobre o tamanho desse mercado – todos situam o número de homossexuais entre 1% e 10% da população mundial. O mercado gay do Brasil, portanto, está entre 1,6 milhões e 16 milhões de pessoas.
– Em 1996, nos Estados Unidos, a receita publicitária das revistas e jornais voltados ao público homossexual cresceu 19,6% contra 6% da imprensa em geral.
