Planejamento estratégico na empresa. Artigo Original n.44703
Uma das coisas boas de ser o editor da Técnicas de Venda é a oportunidade de ajudar milhares de profissionais de vendas, todos os meses, passando novas dicas, informações e, porque não, motivando também. A última pesquisa que fizemos, sobre demissão de vendedores, teve boa repercussão nos meios de comunicação (jornais e revistas de negócios), mas foi entre meus assinantes que eu senti mesmo que tinha dado certo.
Agora, repetimos a dose com Planejamento e Metas – os resultados estão na matéria que começa na página 12. O special report, com os dados completos e as dicas de planejamento, pode ser adquirido usando o formulário em anexo, da mesma maneira que o report sobre Demissão em Vendas.
E já que o tema coincide justamente com o fim de ano, gostaria de citar um trecho de Allan Cox que gosto muito – não sobre o ato de planejar em si, mas sim sobre as expectativas que nutrem os resultados fantásticos de algumas pessoas, enquanto outras (vivendo no mesmo ambiente e com as mesmas condições), só reclamam e não conseguem nada.
Washington Irvine escreveu certa vez: Grandes mentes têm propósitos, o resto tem esperanças". Seu insight nos leva a realizar que, sem a expectativa, falta-nos o propósito. Vencedores, em particular, exibem essa atitude de expectativa. Isso fica claramente demonstrado na maneira como minimizam suas derrotas. Eles não ficam lamentando seus fracassos, ou imaginando "o que poderia ter acontecido se…". Ao contrário, um vencedor geralmente está olhando a virada da esquina, antecipando as coisas boas que lá poderá encontrar. A única coisa que ele precisa é da determinação de virar essa esquina. A noção do "não poder" é rejeitada. Como resultado, o vencedor abre mais portas, fecha melhores negócios e atrai pessoas mais energéticas e talentosas. O vencedor estabelece padrões mais altos, conquista confiança, nutre a vitalidade nos outros. Vencedores esperam ter sucesso – e conseguem.
E, pegando uma carona em Anthony Robbins, lembre-se de que, – infelizmente com elevadíssima freqüência -, a segurança de um presente medíocre é mais confortável do que a aventura de ter (e ser) mais no futuro. Entretanto, nosso objetivo não deve ser ignorar os problemas da vida. Deve ser colocar-nos em melhor posição física, mental e emocional, onde possamos não apenas criar as soluções necessárias para os nossos problemas, mas também ter condições de agir para resolvê-los.
