Uma coisa que tenho repetido com frequรชncia, hรก bastante tempo, รฉ que a tecnologia ainda nรฃo substitui a funรงรฃo do vendedor, mas o vendedor que sabe usar tecnologia vai rapidamente substituir o que nรฃo sabe.
A mesma lรณgica se aplica aos gestores. O/a gestor/a tem seus prรณprios desafios (e a tecnologia pode ajudar a resolver ou facilitar vรกrios deles) e ainda por cima precisa entender como aplicar as ferramentas e aplicativos hoje disponรญveis para resolver e facilitar os desafios da equipe.
Nรฃo adianta o/a gestor/a exigir planejamento e organizaรงรฃo em processos de venda se nem mesmo ele/ela sabe usar direito o sistema de CRM, por exemplo.
Por isso criamos o SalesTech, um site novo cuja missรฃo รฉ fazer o โmatchโ entre dois pรบblicos:
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De um lado, profissionais e gestores/as de vendas buscando formas de otimizar seus resultados.
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Do outro lado, empresas de tecnologia cujas soluรงรตes (softwares, ferramentas, aplicativos) podem ajudar gestores e equipes comerciais a otimizarem seus resultados.
Jรก existem algumas propostas nesse sentido (B2Bstack, por exemplo, รฉ uma รณtima referรชncia) mas ninguรฉm รฉ 100% especializado em VENDAS como nรณs somos aqui na VM (e, francamente, pouca gente entende tanto do assunto quanto nรณs).
No SalesTech eu estou fazendo uma โcuradoriaโ pessoal do que existe de melhor em cada รกrea.
Convido pessoalmente os fornecedores a participarem, fazendo reuniรฃo prรฉ-inclusรฃo no site, briefing com recomendaรงรตes, formulรกrios especรญficos para os vendors/fornecedores… tudo com o รบnico objetivo de fazer esse match: de um lado quem pode se beneficiar tremendamente da tecnologia hoje disponรญvel, mas que nรฃo sabe bem qual parceiro exatamente escolher (no B2Bstack, por exemplo, existem mais de 60 pรกginas com 5 ou 6 CRMs disponรญveis, muitos deles sem nem explicaรงรฃo de especialidade ou diferenciais… isso acaba atrapalhando mais do que ajudando na escolha).
Do outro lado, as empresas que estรฃo sendo convidadas a colocar seus softwares โna vitrineโ do SalesTech.
Jรก temos duas grandes รกreas sendo trabalhadas.
CRM, com 11 parceiros cadastrados.
- Agendor
- Clientar
- Funil de Vendas
- Luggia
- Nectar
- Pipedrive
- Piperun
- Ploomes
- Sharpspring
- Smark
- Tangerin
E agora abrimos softwares de Forรงa de Vendas:
– Mercos (primeira cadastrada)
+ 3 novos fornecedores que devem entrar ainda esta semana (DW, Sovis, Geovendas)
Entรฃo, tenho 3 convites para fazer esta semana:
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Caso esteja procurando um CRM ou Forรงa de Vendas, jรก sabe onde buscar: www.salestechbrasil.com.br (caso conheรงa alguรฉm fazendo a busca pelos melhores softwares do BR nessa รกrea, รฉ sรณ recomendar o site para ele/ela).
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Caso vocรช esteja utilizando ou conheรงa algum CRM ou Forรงa de Vendas que ainda nรฃo foi incluรญdo na lista do SalesTech, avise-me, explicando rapidamente quem รฉ e por que recomenda sua inclusรฃo: [email protected]
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Caso vocรช queira incluir um novo setor ou รกrea de tecnologia em vendas no SalesTech (por exemplo: “Raul, acho que vocรชs poderiam ter softwares de BI ou roteamento de equipe de vendas”, ou gestรฃo de call center ou….), avise-me, explicando rapidamente por que acha essa รกrea ou setor importante.
Aqui na VM estamos sempre buscando formas de cumprir nossa missรฃo, que รฉ ajudar vocรช a vender mais e melhor. Tecnologia faz cada vez mais parte desse processo e queremos estar juntos com vocรช nessa jornada, ajudando vocรช a tomar as melhores decisรตes em relaรงรฃo a como, onde e quando usar tecnologia para otimizar seus resultados e garantir a alta performance da sua equipe comercial.
Abraรงo, sucesso, boa semana e obrigado,
Raul Candeloro
Diretor
P.S. Falando em tecnologia: abrimos as inscriรงรตes para a 2ยช e รบltima turma de APV (Alta Performance em Vendas) do ano. APV รฉ meu curso online, com 10 semanas cobrindo todos os passos da venda. ร, de longe, o curso online que mais formou vendedores de alta performance em todo o Brasil. Se quiser fazer parte da prรณxima turma: www.institutovendamais.com.br/apv
Caso seja gestor/a de uma equipe comercial e queira treinar todos seus vendedores com o APV, por favor fale com o Jean ([email protected]) para ajudarmos vocรช a organizar isso. Inclusive, ajudamos vocรช a justificar o investimento de tempo, energia e financeiro (ROI de curso tem que ser +++ $$$ !!!).