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Uma coisa que tenho repetido com frequรชncia, hรก bastante tempo, รฉ que a tecnologia ainda nรฃo substitui a funรงรฃo do vendedor, mas o vendedor que sabe usar tecnologia vai rapidamente substituir o que nรฃo sabe.

A mesma lรณgica se aplica aos gestores. O/a gestor/a tem seus prรณprios desafios (e a tecnologia pode ajudar a resolver ou facilitar vรกrios deles) e ainda por cima precisa entender como aplicar as ferramentas e aplicativos hoje disponรญveis para resolver e facilitar os desafios da equipe.

Nรฃo adianta o/a gestor/a exigir planejamento e organizaรงรฃo em processos de venda se nem mesmo ele/ela sabe usar direito o sistema de CRM, por exemplo.

Por isso criamos o SalesTech, um site novo cuja missรฃo รฉ fazer o โ€˜matchโ€™ entre dois pรบblicos:

  1. De um lado, profissionais e gestores/as de vendas buscando formas de otimizar seus resultados.

  2. Do outro lado, empresas de tecnologia cujas soluรงรตes (softwares, ferramentas, aplicativos) podem ajudar gestores e equipes comerciais a otimizarem seus resultados.

Jรก existem algumas propostas nesse sentido (B2Bstack, por exemplo, รฉ uma รณtima referรชncia) mas ninguรฉm รฉ 100% especializado em VENDAS como nรณs somos aqui na VM (e, francamente, pouca gente entende tanto do assunto quanto nรณs).

No SalesTech eu estou fazendo uma โ€˜curadoriaโ€™ pessoal do que existe de melhor em cada รกrea.

Convido pessoalmente os fornecedores a participarem, fazendo reuniรฃo prรฉ-inclusรฃo no site, briefing com recomendaรงรตes, formulรกrios especรญficos para os vendors/fornecedores… tudo com o รบnico objetivo de fazer esse match: de um lado quem pode se beneficiar tremendamente da tecnologia hoje disponรญvel, mas que nรฃo sabe bem qual parceiro exatamente escolher (no B2Bstack, por exemplo, existem mais de 60 pรกginas com 5 ou 6 CRMs disponรญveis, muitos deles sem nem explicaรงรฃo de especialidade ou diferenciais… isso acaba atrapalhando mais do que ajudando na escolha).

Do outro lado, as empresas que estรฃo sendo convidadas a colocar seus softwares โ€˜na vitrineโ€™ do SalesTech.

Jรก temos duas grandes รกreas sendo trabalhadas.

CRM, com 11 parceiros cadastrados.

  • Agendor
  • Clientar
  • Funil de Vendas
  • Luggia
  • Nectar
  • Pipedrive
  • Piperun
  • Ploomes
  • Sharpspring
  • Smark
  • Tangerin

E agora abrimos softwares de Forรงa de Vendas:

– Mercos (primeira cadastrada)

+ 3 novos fornecedores que devem entrar ainda esta semana (DW, Sovis, Geovendas)

Entรฃo, tenho 3 convites para fazer esta semana:

  • Caso esteja procurando um CRM ou Forรงa de Vendas, jรก sabe onde buscar: www.salestechbrasil.com.br (caso conheรงa alguรฉm fazendo a busca pelos melhores softwares do BR nessa รกrea, รฉ sรณ recomendar o site para ele/ela).

  • Caso vocรช esteja utilizando ou conheรงa algum CRM ou Forรงa de Vendas que ainda nรฃo foi incluรญdo na lista do SalesTech, avise-me, explicando rapidamente quem รฉ e por que recomenda sua inclusรฃo: [email protected]

  • Caso vocรช queira incluir um novo setor ou รกrea de tecnologia em vendas no SalesTech (por exemplo: “Raul, acho que vocรชs poderiam ter softwares de BI ou roteamento de equipe de vendas”, ou gestรฃo de call center ou….), avise-me, explicando rapidamente por que acha essa รกrea ou setor importante.

Aqui na VM estamos sempre buscando formas de cumprir nossa missรฃo, que รฉ ajudar vocรช a vender mais e melhor. Tecnologia faz cada vez mais parte desse processo e queremos estar juntos com vocรช nessa jornada, ajudando vocรช a tomar as melhores decisรตes em relaรงรฃo a como, onde e quando usar tecnologia para otimizar seus resultados e garantir a alta performance da sua equipe comercial.

Abraรงo, sucesso, boa semana e obrigado,
Raul Candeloro
Diretor

P.S. Falando em tecnologia: abrimos as inscriรงรตes para a 2ยช e รบltima turma de APV (Alta Performance em Vendas) do ano. APV รฉ meu curso online, com 10 semanas cobrindo todos os passos da venda. ร‰, de longe, o curso online que mais formou vendedores de alta performance em todo o Brasil. Se quiser fazer parte da prรณxima turma: www.institutovendamais.com.br/apv

Caso seja gestor/a de uma equipe comercial e queira treinar todos seus vendedores com o APV, por favor fale com o Jean ([email protected]) para ajudarmos vocรช a organizar isso. Inclusive, ajudamos vocรช a justificar o investimento de tempo, energia e financeiro (ROI de curso tem que ser +++ $$$ !!!).

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