Programa de Treinamento: Vendas Recorrentes

Descrição

Vendas recorrentes exigem vendedores ágeis e com olhar estratégico para identificar oportunidades comerciais com grande potencial.

Além disso, os profissionais que atuam com vendas recorrentes devem entender a importância do relacionamento para garantir vendas constantes no longo prazo.

O Programa de Treinamento para Vendas Recorrentes desenvolvido pela VendaMais vai capacitar sua equipe para vender mais, de forma frequente e constante.

No Programa de Treinamento para Vendas Recorrentes, sua equipe descobrirá como:

1. Ter um olhar mais estratégico e gerar negócios de forma constante.
2. Fazer a gestão da carteira de clientes e vender mais para os clientes atuais.
3. Realizar uma prospecção segmentada, atraindo clientes com alto potencial.
4. Planejar as ações e criar uma rotina comercial de alta performance.
5. Levantar as reais necessidades dos clientes para uma abordagem marcante.
6. Desenvolver uma proposta única de valor para se diferenciar.
7. Negociar de forma eficiente, revertendo as objeções do cliente.
8. Identificar sinais de que o cliente quer fechar e como acelerar o fechamento.
9. Realizar um pós-venda eficiente para fortalecer o relacionamento.

MÓDULO 1	O mindset do vendedor de venda recorrente – MINDSET
Vídeo intro
E-book
Vídeo 1	O foco é a cultura geradora de negócios
Vídeo 2	Falando de tendências
Vídeo 3	Robotização X Humanização
Vídeo 4	E qual o papel do profissional de vendas?
Vídeo 5	Como encarar as mudanças e ter resultados melhores
VMCAST
QUIZ

MÓDULO 2	Foco na gestão do funil – GESTÃO DE CARTEIRA
E-book
Vídeo 1	A carteira de clientes é viva: gestão ativa!
Vídeo 2	Indicadores importantes para a venda recorrente
Vídeo 3	Gestão do funil de vendas
Vídeo 4	Como se preparar para prospectar
Vídeo 5	Preparando um script de prospecção
VMCAST
QUIZ

MÓDULO 3	O futuro depende das escolhas do agora – PLANEJAÇÃO
E-book
Vídeo 1	Como se preparar para o futuro
Vídeo 2	Planejação
Vídeo 3	Elimine a curva do desespero
Vídeo 4	Onde você quer chegar?
Vídeo 5	Consolidando uma rotina de alta performance
VMCAST
QUIZ

MÓDULO 4	Entender para atender – LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
E-book
Vídeo 1	Conquiste os seus clientes
Vídeo 2	Venda desafiadora
Vídeo 3	Por que precisamos fazer perguntas?
Vídeo 4	Faça perguntas poderosas com o SPIN Selling
Vídeo 5	Mapeando os papéis no processo de tomada de decisão
VMCAST
QUIZ

MÓDULO 5	A proposta de valor melhora a estratégia do cliente – PROPOSTA DE VALOR
E-book
Vídeo 1	Consolidar postura de especialista: agora é o momento
Vídeo 2	Faça uma leitura rápida do perfil de cada cliente
Vídeo 3	Reforce os benefícios para o cliente
Vídeo 4	Como aumentar o ticket médio da empresa
Vídeo 5	A importância do follow-up das propostas
VMCAST
QUIZ

MÓDULO 6	As melhores estratégias para obter o “sim” – NEGOCIAÇÃO
E-book
Vídeo 1	Planeje-se para fazer a melhor negociação
Vídeo 2	Como conduzir uma negociação
Vídeo 3	Como lidar com objeções
Vídeo 4	Como reverter objeções a preço
Vídeo 5	Tenha uma estratégia para conceder descontos
VMCAST
QUIZ

MÓDULO 7	Como garantir o fechamento do negócio – FECHAMENTO
E-book
Vídeo 1	Obter compromisso é fundamental para garantir mais vendas
Vídeo 2	Técnicas de fechamento
Vídeo 3	Utilize os gatilhos mentais
Vídeo 4	A estratégia da régua de relacionamento
Vídeo 5	Pós-não-venda
VMCAST
QUIZ