OlĂĄ CampeĂŁo, olĂĄ CampeĂŁ!
Ontem começamos a semana de desafios do PAV (na versão light, mais råpida e resumida).
Depois de terem feito uma avaliação sobre qual ATITUDE precisam melhorar, os participantes fizeram uma autoavaliação sobre quais possĂveis erros de vendas podem estar cometendo (e o que precisam fazer para melhorar isso).
A pergunta que o teste responde Ă© âQual seu % de alta performance em Vendas?â.
Vendedores e vendedoras fazendo o PAV fizeram ontem e jå descobriram qual seu % de APV (bem como iniciaram o plano de ação para melhoria).
Alguns comentĂĄrios rĂĄpidos que tirei agora do fĂłrum do PAV (light) que eu achei que poderiam lhe interessar (e estimular a participar):
***
Fiz 11 pontos, 55% de performance.
Falta de organização e metas claras foi um dos pontos mais problemåticos da minha avaliação.
Vou começar hoje a utilizar ferramentas de coaching para resolver esse pontos e corrigir esses erros båsicos.
Outro ponto grave que tem impactado minhas vendas é a falta de iniciativa. Acredito que fazer esse curso vai me passar clareza e orientação de como resolver isso com ferramentas e desafios.
Somei 14,5 pontos, ou seja, 72,5% de ALTA PERFORMANCE!
Escolhi o ERRO 10 para trabalhar: Ter desperdĂcio de tempo com atividades improdutivas.
Esse ponto sempre me incomodou e embora seja fĂĄcil de identificar, muitas vezes Ă© difĂcil de implementar, devido a quantidade de distraçÔes digitais que temos acesso.
Coloquei limites de tempo e/ou restriçÔes de acessos a mĂdias sociais no meu celular. Existe uma ferramenta de controle de tempo de aplicativos nos celulares bem Ăștil para este assunto.
Meu resultado foi 12 pontos. Tenho que melhorar 40% na Alta Performance.
Ponto a melhorar ou eliminar foi o 2.
E o que impacta (na pra mim), bastantes nos meus resultados em vendas sĂŁo: 01, 10, 12 e 15
Minha pontuação foi de 7,5 %.
Eu sempre busco estar me desenvolvendo e aperfeiçoando, entre tanto não acho que é o suficiente, e na verdade nunca serå pois conhecimento esta sempre se renovando.
E a falta de habito de desenvolvimento através da leitura de livros, é algo que não tenho e sempre me incomodou.
Por tanto irei focar no Item 3 – NĂŁo investir o suficiente no seu prĂłprio aprimoramento pessoal.
Preciso desenvolver o habito da leitura, o ultimo livro que li, jĂĄ faz dois anos.
Hoje me desenvolvo através, de cursos, Webnårios, leitura de matérias, que agrega conhecimento e aprendizado mas não de maneira aprofundada como a de um livro, pois em geral as matérias são baseadas em livros e artigos.
Como nĂŁo tenho o Habito da leitura iniciarei a partir de hoje a leitura do livro: A Arte da Guerra de Sun Tzu.
E me desafio a ler 2 capĂtulos por semana, sĂŁo 13 capĂtulos, irei finalizar em 6 semanas.
E ao finalizar, iniciar um próximo livro, até desenvolver o habito.
Meu deu 65%
preciso melhorar urgente no tĂłpico 01, 10 e 14.
jĂĄ fiz o planejamento do meu dia hoje, pra seguir a risca independente do que acontecer.
Focando nesses 3 tĂłpicos tenho certeza que as demais coisas, vĂŁo se encaixando.
To muito confiante que vai dar tudo certo.
Estou atingindo 52,50% do meu potencial para Alta Performance.
HĂĄ muito trabalho pela frente.
Objetivo: melhorar item 10… Ter desperdĂcio com atividades improdutivas, pois, serĂĄ ele que mais impactarĂĄ positivamente nos meus resultados.
Como: planejando meu dia com lista de tarefas a cumprir, buscando atingir no mĂnimo 80% da lista. A lista pode ser feita no papel, agenda fĂsica ou app To do da Microsoft (gratuito).
Totalizei 15,5 pontos – Performance de 75%
Optei em focar no objetivo 11 – Conhecimento inadequado do mercado, concorrentes, tendĂȘncias e de seus prĂłprios produtos e/ou serviços.
Embora sempre procure saber atravĂ©s dos meus clientes, ainda sinto que isso precisa ser trabalhado em uma escala maior. Fico feliz por jĂĄ termos identificado o mesmo e criado um setor especĂfico para esse estudo de mercado, pois Ă© extremamente essencial conhecermos nossos concorrentes.
Totalizei 10,5 pontos – 52,5% de performance.
Meus erros foram desperdĂcio de tempo, falar demais e nĂŁo qualificar adequadamente os prospects.
Coloquei post it no meu quadro de planejamento semanal com esses erros para chamar minha atenção mesmo e aplica-los imediatamente de forma positiva a partir de jå.
Fiz 15 pontos.
Estou com 7,5% ( 75% da minha APV)
Tirei 0 em 2 quesitos.
1Âș 6) NĂŁo ter objetivos claros e definidos por escrito. NĂŁo que eu nĂŁo tenha eles definidos, tenho porĂ©m nĂŁo escritos. E sendo assim, difĂcil de mensurar o quanto estou perto de atingi-los. E como jĂĄ ouvir inĂșmeras vezes, na mente tudo se perde. E ainda mais que com o acumulo de informaçÔes que tenho fica difĂcil atĂ© gerenciar essas informaçÔes. EntĂŁo, preciso mudar.
2Âș 14) Desorganização e falta de planejamento ( Ou planejar e nĂŁo seguir ). EntĂŁo, planejo mas deixo de seguir de acordo as circunstĂąncias do meu dia a dia.
Foco agora, em ter disciplina rever meu planejamento colocå-lo no papel, assim como meus objetivos a curto e médio prazo. Coloca-los a vista, de modo a não esquecer ou deixar de lado novamente. E seguir o plano, com foco.
O desafio de hoje do PAV (light) é uma videoaula falando sobre como transmitir mais segurança e diminuir a percepção de risco com prospects e clientes, aumentando sua taxa de fechamento e aproveitamento de oportunidades.
AmanhĂŁ falaremos sobre 40 formas diferentes e criativas de entrar em contato com prospects, clientes, inativos e em andamento.
Ainda dĂĄ tempo de vocĂȘ participar se quiser.
Ă simples, fĂĄcil, rĂĄpido (e grĂĄtis): https://aceleracaovendamais.com.br
Abraço, $uce$$o e boa$ venda$!
Raul Candeloro
Diretor
P.S. Que nota serĂĄ que vocĂȘ e/ou sua equipe tirariam ao se autoavaliar nas ATITUDES de ALTA PERFORMANCE em Vendas e nos 20 erros mais frequentes em vendas que atrapalham a alta performance? Teste e veja vocĂȘ mesmo/a (e jĂĄ monte seu plano de ação de melhoria): https://aceleracaovendamais.com.br
P.S. 2: Muita gente pergunta como faz para indicar outras pessoas para participarem da semana de desafios do PAV (light). à fåcil: é só mandar este link para elas: https://aceleracaovendamais.com.br e convidå-las a participarem. Como é em formato jogo/competição, com pontuação e ranking, é o tipo da coisa excelente de fazer com amigos/as e colegas!