A motivação material depende, via de regra, de outras pessoas; e a motivação natural responde mediante um desejo único: o seu. É comum ouvir de colaboradores de organizações a seguinte afirmação: ?Na hora em que eu receber um aumento de salário ? ou promoção ? darei o sangue por esta empresa. Por enquanto, vou fazer só o que é necessário!?. Em alguns casos o dinheiro ou o novo cargo é oferecido, mas a euforia acaba logo. Por outro lado, é fácil perceber o discurso de gerentes ou diretores a respeito de motivar os funcionários: ?Para dar um gás na equipe e aumentar o volume de vendas ? ou de produção ?, faremos uma campanha que dê prêmios, sejam eles em dinheiro ou presentes?. Os motivos se repetem nos diferentes lugares e obtêm-se respostas semelhantes. Contudo, a duração desse tipo de injeção de ânimo é curta. Quando o efeito é limitado intencionalmente, o planejado se cumpre. Porém, se a intenção é manter a motivação com maior permanência, o tiro sai pela culatra.

Por tais fatos, questiona-se constantemente: quem motiva quem? Ou ainda: o que motiva o ser humano, na vida organizacional? É longa a existência desses conceitos materiais nas empresas. A impressão que se forma é que somente o dinheiro e as suas possibilidades são capazes de motivar as pessoas. É uma crença falsa. Existem recursos próprios dentro de cada colaborador. Eles são próprios da natureza humana e podem ser acessados e desenvolvidos na hora, na quantidade e qualidade que se desejar. Mas é preciso perguntar para si quem o motiva.

Um exemplo é a motivação natural. Ela pode ser explicada pela satisfação das necessidades e desejos que temos. Quando bebês, sob qualquer sensação de desprazer (frio, calor, fome, etc.) buscamos obter o prazer (regulação de temperatura, alimento, etc). Segue-se que, crescemos, e ao longo da vida, sempre experimentamos situações de desprazer, assim, naturalmente, buscamos o prazer para colocá-lo em seu lugar. Agimos motivados para realizar essa operação de troca constantemente. Parece-nos óbvia tal situação, mas a esquecemos com facilidade ao aceitar que só existem fatores externos e materiais de motivação. Há também o interno. Os dois são importantes.

Portanto, tenha em mente que a motivação causada por algo de fora, como o dinheiro, é importante. Porém, lembre-se, sobretudo, do recurso natural dentro de você. Não obstante, vale destacar que a motivação material depende, via de regra, de outras pessoas; e a motivação natural responde mediante um desejo único: o seu.