Todos nós já ouvimos ? ao longo de todas as nossas vidas que devemos buscar ? o tempo todo ? o máximo de segurança e felicidade para nós e para todos os que amamos. Esses parecem ser os padrões de busca e de conquista pelos quais precisamos lutar sempre. Como será que funciona isso na prática? Será que segurança e felicidade podem ser alcançados através de coisas,ações, atitudes e comportamentos como não correr riscos, ou estar sempre de acordo com as opiniões alheias,ou só fazer o mínimo necessário para ir mantendo as coisas como já estão? Enfim,será que segurança e felicidade serão alcançadas apenas e tão-somente ?não balançando muito o barco ??

Talvez para alguns elas sejam exatamente isso e, assim sendo,esses entendem que devam passar as suas vidas procurando fazer,ou melhor,não fazendo nada que possa interferir nesse processo. Acontece,entretanto,que nós vendedores temos de ser exatamente o oposto dessas pessoas,porque para nós a felicidade e a segurança são sinônimos de muitas outras coisas,como, por exemplo:busca constante;pesquisa;insatisfação permanente com o já conquistado;aprendizados diários. Enfim,para nós que optamos por fazer as coisas acontecerem ? ao contrário daqueles que aqui estão apenas assistindo ao que acontece ? quem tem de fazer a nossa segurança e felicidade somos nós mesmos.

Daí o meu conselhozinho: rebele-se. Porque um pouco,ou melhor,uma boa dose de rebelião,pelo menos de vez em quando,nunca fez mal a ninguém. Pelo contrário,todos os que algum dia se rebelaram deram-se muito melhor do que aqueles ficaram deitados em berços esplêndidos. Antes de lhe dizer contra o que você tem de se rebelar quero deixar esse raciocínio para que pense: ?A maior prova de insanidade mental que alguém pode dar a si mesmo é fazer e repetir tudo sempre do mesmo jeito e esperar que o resultado final venha a ser diferente do atual ?.

Portanto,rebele-se

Em primeiro lugar rebele-se contra si mesmo.Contra:

1. O seu comodismo.

2. A sua mania de não mudar.

3. Deixar para amanhã tudo que é desagradável.

4. Aquele papo furado de que time que está ganhando não se mexe.

5. Aquela idéia burra de que você já é um sucesso e que,portanto,não precisa de mais nada;é só ir ?tocando ou levando ?.

6. Aquelas justificativas ?inteligentes e mentirosas ? que contamos para nós mesmos para não fazer o que sabemos que precisa ser feito.

7. Idéias negativas com que nos deixamos convencer para não agir.

Rebele-se contra si mesmo,pois quem não se arrisca,acaba riscado .Vender é correr riscos a vida toda e é exatamente isso que faz com que ser vendedor seja simplesmente maravilhoso,porque todos os dias vencemos,primeiramente,a nós mesmos e depois as dificuldades e obstáculos que forem surgindo.

Em segundo lugar rebele-se contra os pessimistas de plantão.Você sabe que o pior inimigo do vendedor que vende é o vendedor que não vende. Porque esse ? o que não vende ? tem de ficar tentando fazer aquele parar de vender senão a sua incompetência fica muito exposta. Portanto,rebele-se contra os fracassados de carteirinha. Para eles tudo sempre será muito difícil,muito complicado e o discurso deles é sempre o mesmo: ?Calma,cara, vai devagar. Para que essa correria toda,no fim dá tudo certo ?.E quem acaba pagando essa conta é você.

Em terceiro lugar rebele-se contra os seus erros . Todos nós ouvimos dizer que errar é humano,mas deixe-me dizer-lhe também o seguinte: corrigir também é. O grande problema da maioria das pessoas não está apenas em errar;o problema maior da imensa maioria é repetir os erros . Aí é que está a origem dos seus fracassos.Erram,mas não tiram as lições que poderiam e deveriam tirar dos seus erros. Resultado disso? Eles tornam se hábitos e ? você sabe como é difícil, complicado e trabalhoso mudar um hábito.

O vendedor tem de ser,o tempo todo,o seu próprio corregedor;analista;instrutor;disciplinador;motivador. Temos de nos gerenciar o tempo todo porque sempre fomos,somos e seremos o resultado do que formos capazes de fazer de nós mesmos. Neste exato momento você e eu somos o que somos porque fomos capazes de fazer o que fizemos conosco até agora. É claro que precisamos de ajuda e há pessoas que podem e até nos ajudam,mas no fundo,quem tem de fazer as coisas acontecerem somos nós,porque ninguém poderá fazer nada mais do que nós mesmos podemos.

Rebele-se e vença. Acomode-se e…

Eduardo Botelho ? Consultor e diretor do IPEB ? Instituto Profissionalizante Eduardo Botelho..Fone:(11) 3057-0787.Visite o site:www.eduardobotelho.com.br