Entrevistas de emprego para vendedores são sempre um momento de tensão. Veja aqui o que você deve ou não fazer nessa hora. A situação não é das mais agradáveis. Tudo parece conspirar contra o candidato. Trancados em uma sala com o entrevistador, o suspense atinge níveis altíssimos. E agora, meu Deus, o que ele vai perguntar? Nessa situação acontece de tudo. Desde aquele profissional que vai com algumas respostas ensaiadas até o competente vendedor que gagueja um pouco aqui e ali devido ao nervosismo.
Geralmente o recrutamento em vendas requer um profissional atento ao mercado, dinâmico e focado em resultados. Para encontrar esse profissional, é preciso procurar muito bem, através de diversas etapas e exercícios, perguntas e conversas. Isso requer muita paciência e persistência tanto dos entrevistados como dos entrevistadores.
A bateria de testes parece infindável: psicológicos, grafológicos, situacionais, entrevistas, tudo para atender bem às necessidades das empresas e melhor preencher as vagas, além de selecionar o candidato ideal para a função pretendida.
Veja a seguir algumas dicas de especialistas na área de recrutamento de profissionais, de como obter sucesso em um processo de seleção específico para a área de vendas:
Adriana Gomos
Consultora vice-presidente do Grupo Catho
agomes@catho.com.br
www.catho.com.br
Como sair-se bem em uma entrevista
– Esteja informado sobre tudo da empresa antes de ir para a entrevista;
– Conheça os próprios pontos fortes para poder argumentar com o entrevistador;
– A apresentação pessoal deve estar impecável;
– Obtenha informações sobre o entrevistador e sobre as necessidades da empresa;
– Prepare um belo currículo, valorizando todos os seus pontos fortes.
Pior falha dos candidatos
? Não conhecer a cultura, os produtos e serviços da empresa.
Stefi Maerker
Diretora da Trust Executivo Search
www.trustconsultoria.com.br
stefi@secconsultoria.com.br
Como sair-se bem em uma entrevista
– Seja simpático;
– Venda credibilidade;
– Tenha rapidez de raciocínio;
– Seja persistente, não perca nenhuma oportunidade;
– Tenha jogo de cintura, poder de decisão.
Pior falha dos candidatos
? Chegar atrasado;
? Deixar o celular ligado;
? Falar sem parar e não saber ouvir;
? Falar mal do ex-empregador.
Valéria M. Pinto
Consultora da Passarelli Consultores
valeria@passarelliconsultores.com.br
www.passarelliconsultores.com.br
Como sair-se bem em uma entrevista
– Comporte-se como você realmente é;
– Enfatize como você aborda seus clientes, quais os resultados que conseguiu atingir (nas empresas que trabalhou);
– Relate os percentuais de aumento de volume de vendas X margens de lucro(não adianta só fazer volume), sempre comparando o que existia antes de sua entrada na empresa e depois;
– Demonstre como você elabora suas estratégias;
– Responda o que o entrevistador está perguntando e não desvie do assunto.
Pior falha dos candidatos
? Grave – chamar a pessoa que o está entrevistando de “queridinha”. Os profissionais de vendas acham que tratar as pessoas como se fosse amigo íntimo, aproxima o relacionamento, isto não é verdade;
? Conselho – Trate o entrevistador como alguém que você nunca viu, ou seja, com respeito e de forma profissional. Mostre sua competência como profissional através dos resultados que você conseguiu obter, e não através da falsa intimidade.
Adriana Palomares
Consultora de Recursos Humanos da Enfoque RH
adriona@enfoquerh.com.br
www.enfoquerh.com.br
Como sair-se bem em uma entrevista
– Seja claro na explanação das idéias;
– Tenha objetividade no raciocínio;
– Seja discreto;
– Demonstre interesse pela proposta;
– Deixe evidente sua capacidade de negociação;
– Seja cordial e simpático no contato.
Pior falha dos candidatos
? Reclamação de ex-empregador;
? Prolixidade;
? Marketing pessoal através da explanação excessiva dos resultados anteriores;
? Ansiedade e falta de limite.
