Repensando as redes de relacionamento

Você quer fazer uma rede de relacionamentos sólida e próspera também? Então, confira algumas idéias muito úteis para estreitar suas relações. Pense em uma grande realização sua. Mas só sua! Aquela que você realizou sem ajuda direta ou indireta de alguém. Difícil? Talvez impossível.

A cada dia que passa, dependemos mais e mais das pessoas à nossa volta. O mundo tornou-se tão complexo que é impossível fazermos tudo sozinhos. Cada vez mais cresce a necessidade de nos relacionarmos mais e melhor.

A internet tem contribuído significativamente para isso. Muito antes dos portais de relacionamento, popularizaram-se os encontros de negócios entre os ?empreendedores digitais?, em todo o mundo. Mas será que as pessoas estão realmente construindo sólidas redes de relacionamento?

Lembro-me de um evento de que participei em que havia uma pessoa que estava enquadrada entre os top dez de networking no Brasil. Ele ficou sentado, falou pouco com alguns e, antes de sair, pegou meu cartão. Não me recordo que ele tenha falado mais do que duas frases comigo. No dia seguinte, pela manhã, ele me ligou ? claro que atendi muito bem ? e logo veio me falar do produto maravilhoso que tinha para oferecer. Top dez? Meu Deus! Eu daria zero em networking e zero em vendas! Nem se preocupou com a minha necessidade, não me conhecia direito e já veio querendo me empurrar o seu ?produto maravilhoso?? Ele pode até encontrar muitos que comprem e dêem um prêmio de vendas para ele. Mas que tipo de relacionamento ele constrói? É o típico e efêmero relacionamento: ?eu vendo e meus clientes compram?.

Claro que fazer negócios é parte do jogo, mas não é o jogo todo. Que diferencial você está oferecendo em relação ao vendedor que pega números na lista telefônica?

E os portais de relacionamento na internet? Pessoas se gabam de ter milhares de contatos. Parece uma competição para saber quem conhece mais gente. Que legal que encontrou aquele amigo de infância. Mas do que adianta essa insana competição de apenas encontrar e adicionar mais pessoas? Parece que é enviada uma mensagem subliminar dizendo: ?Oi, legal te ver, nos falaremos novamente daqui a dez anos?.

Às vezes, lembro-me daquelas irmandades e instituições seculares que se reúnem freqüentemente e com objetivos diversos. Por que elas são tão duradouras? Assim como as empresas prósperas, elas também têm objetivos concretos e são sustentadas por valores sólidos.

Você também quer fazer uma rede de relacionamentos sólida e próspera? Aí vão algumas idéias que acredito que possam ser muito úteis:

1. Tenha em mente o desejo sincero de ajudar
Seu produto ou serviço pode ajudar alguém? Caso não, você tem um sério problema. Se sim, pense como você aborda tentando vender um produto. Agora, faça o mesmo tendo em mente o simples desejo de ajudar. Sua abordagem mudou ou não?

2. Preocupe-se com a sintonia
O primeiro passo da venda. Não venda o produto, venda-se como pessoa. Seja amigo e confiável. Valorize as pessoas. Qualquer negociação depois disso será natural.

3. Qualidade é melhor do que quantidade
As instituições seculares também não aceitam qualquer um. Selecione quem se identifica com seus valores. Se sobrar tempo, assuma o papel de vendedor para os demais. Vender também não é crime.

4. Aproveite ou crie oportunidades para contato
Esteja presente nos eventos, crie eventos, ligue e contate sua rede sempre que possível. Pense se no meio da avalanche de informações que você recebe no seu dia-a-dia não existe alguma coisa que possa ser útil para algum conhecido e aproveite para levar a novidade para ele.

5. Reconheça o valor de cada um na sua rede
Muita atenção aqui: reconhecimento é ter em mente o valor de cada pessoa e demonstrar com ações o quanto ela é importante. Se for tímido, esqueça as palavras, pois muitas vezes um sorriso já diz tudo. Claro que o reconhecimento envolve o agradecimento pelo auxílio e o elogio pelas qualidades, mas agradecimentos e elogios nunca foram suficientes. Palavra nenhuma gritará mais alto que seus atos. Em muitas empresas, sobram elogios (porque foi criada uma cultura de que o elogio é um poderoso motivador) e muito pouco reconhecimento. Por que essas empresas não conseguem manter a motivação das suas equipes? E você? Quer uma rede motivada e produtiva?

6. Estimule as pessoas a mostrarem o que elas têm de melhor
Realizei algumas palestras em uma dessas ?instituições seculares?, e eles diziam: ?Cada um de nós é um líder?. Pois seja um líder você também. Ajude sua rede a crescer, ajude cada um a mostrar suas qualidades, desenvolver habilidades e vender o próprio produto. Mais uma vez, seja prestativo! Depois de tudo isso, esteja certo de que terá credibilidade e respeito. E, caso precise da ajuda de alguém, lembre-se da sétima dica.

7. Fale!
Quantas pessoas precisam de clientes, informações, produtos ou favores que possuem milhares de conhecidos e não falam? Esteja certo de que boa parte daqueles que você ajudou se mobilizará para ajudá-lo também. Mas, quando precisar, não espere por adivinhos. Se a ficha não cai, nós temos de empurrá-la. E lembre-se: todos podem ajudá-lo de alguma forma.

Você também acredita no valor das pessoas? Quer chegar à terceira idade e ter orgulho de olhar para trás e ver o rastro de sorrisos e sucessos que plantou? Gostaria de viver em uma sociedade mais feliz, mais justa e mais digna? Então, não se contente em conhecer alguém ou vender alguma coisa. Faça relacionamentos!

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