Já não basta colocar o produto na praça e anunciar aos quatro ventos para conseguir visibilidade e vender bem. É preciso sempre buscar novas formas de atrair e reter o consumidor. Seguindo esse raciocínio, a rede de lojas de moda masculina Vila Romana, pertencente ao grupo Sellinvest do Brasil, acaba de lançar a revista Lifestyle – que reúne assuntos de interesse geral e circula seus 100 mil exemplares basicamente entre os clientes do cartão Vila Romana espalhados por todo o País.
A revista faz parte do plano de reconstrução da imagem da empresa, que recentemente incorporou marcas de prestígio como Tweed e Arrow, reformulou a linguagem visual de suas lojas, com corners das marcas, redirecionando-as também para shoppings convencionais, como o Barrashopping, no Rio de Janeiro, e o Villa Lobos, em São Paulo. Atualmente a rede possui 25 lojas em diversas cidades brasileiras.
Quem folheia as 72 páginas do primeiro número de Lifestyle encontra matérias sobre moda, saúde, fitness, culinária, turismo e reportagens sobre personalidades, entre outros assuntos que costumam freqüentar as páginas de revistas de grande circulação, normalmente vendidas em bancas de rua. A revista também conta com anúncios de empresas parceiras do projeto ou interessadas na parcela de consumidores que possuem o cartão da rede de lojas. A publicidade inclui fabricantes de automóveis, cozinhas e dormitórios planejados, tintas e vernizes, restaurantes e hotéis. Lifestyle é apenas o exemplo mais recente do diversificado campo das assim chamadas revistas customizadas (ou custom publishing) – já bastante comum nos Estados Unidos e na Europa.
Instrumento de marketing
No Brasil, um dos introdutores do conceito foi Mauro Ivan, profissional de larga experiência na área de jornalismo e comunicação corporativa, titular da Mauro Ivan Marketing Editorial e responsável pela criação do projeto para a Vila Romana. Ele é também o editor da revista. “Há 20 anos me especializei no segmento de custom publishing no Brasil”, ressalta, apontando para algumas revistas que vem lançando para empresas das mais diferentes áreas, entre elas: Estilo, da fabricante de automóveis Peugeot do Brasil; Viver a Vida, da empreendedora imobiliária Alphaville Urbanismo; New Way of Life, da construtora e incorporadora Fal2; e Style Money, do Banco de Boston.
Segundo Mauro Ivan, as grandes e médias empresas reconhecem o fato de que toda mensagem publicitária necessita de uma ambientação adequada para surtir efeito junto ao consumidor. “O uso de revistas customizadas tornou-se um meio muito bom para esse propósito”, diz Ivan. “Esse tipo de estratégia cria um mix interessante para atrair e fidelizar clientes”.
Algumas pesquisas realizadas no exterior demonstram que as revistas customizadas podem aumentar seis ou sete vezes a retenção e fidelização de marcas junto ao consumidor. “No Reino Unido, entre os 50 maiores anunciantes, metade utiliza revistas customizadas”, destaca, acrescentando que as duas revistas de maior circulação naquele país são customizadas, atingindo 3,2 milhões de exemplares por edição bimestral. No mercado norte-americano, a revista Modern Maturity (www.aarp.org/mmaturity), criada para uma associação de aposentados, circula com 33,4 milhões de exemplares por edição. “É um excelente instrumento de marketing para qualquer empresa”, conclui Ivan.
Algumas pesquisas realizadas no exterior demonstram que as revistas customizadas podem aumentar seis ou sete vezes a retenção e fidelização de marcas junto ao consumidor.
Serviço: Mauro Ivan Marketing Editorial Tel: (0**11) 3062-1000 – Fax: (0**11) 3062-1014 E-mail: mauroivan@mauroivan.com.br