Para ser um(a) consultor(a) de sucesso no ramo de planos de previdência, seguros, financiamentos e consórcios, em primeiro lugar, é preciso não ser imediatista, pois as vendas nessas áreas requerem planejamento, estudo. Para ser um(a) consultor(a) de sucesso no ramo de planos de previdência, seguros, financiamentos e consórcios, em primeiro lugar, é preciso não ser imediatista, pois as vendas nessas áreas requerem planejamento, estudo. É preciso, também, conhecer o perfil do cliente e oferecer o produto mais adequado à sua necessidade. A dica é de Sueli Maria, que adquiriu essas habilidades com trabalhos anteriores e experiências em vendas. A supervendedora já foi telefonista, secretária, assistente de gerência e proprietária de lojas de massas e assados. Mas o primeiro contato direto com vendas aconteceu quando passou a exercer a função de gerente para financiamentos no banco Bradesco. Atendia revendas de veículos na área de financiamentos e leasing, onde teve de aprender a enfrentar a concorrência, no caso, em relação às taxas praticadas no mercado.
Uma venda em especial marcou a sua vida. Depois de dez anos trabalhando com seguros e previdência, ainda faltavam 500 mil reais para a meta anual ser cumprida. Detalhe: era dia 30 de dezembro. Sueli se preparava para a última visita do ano. Chegou na empresa do cliente, aguardou um bom tempo, por causa do clima tumultuado de fim de ano. Ela recorda até hoje, do momento em que foi atendida. ?Conversei, mostrei todas as vantagens, enfim, usei todo o meu potencial em vendas. Ele pensou, analisou e finalmente, olhou para mim e disse: ?aplique nessa carteira que você gerencia dois milhões?. Eu não acreditava, a adrenalina subiu a mil?, lembra. Foi muito gratificante, para ela, chegar na empresa com toda aquela produção. Não é para menos, ela não só bateu a meta na última visita do ano, quadruplicou-a.
Com a carreira deslanchada, o reconhecimento foi conseqüência do trabalho. Sueli ganhou diversos prêmios, entre eles, o troféu ?Locomotiva 2004? da Bradesco Vida e Previdência, como campeã de vendas regional, abrangendo os Estados do Paraná e Mato Grosso do Sul.
