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Regra 1 Faça perguntas que despertem o interesse. Continue a fazer perguntas durante todo o período das etapas do processo de vendas. Não pare de perguntar, até que tenha atingido...

Você já parou para pensar onde tem investido o seu tempo? Como você se atualiza? Onde obtém informações? Em que baseia suas decisões empresariais? Nos conteúdos dessa semana, relembramos o...

Por Paulo Kretly Há um princípio que muitos não entendem a respeito do foco nas organizações. As pessoas estão naturalmente prontas para concentrar-se, com excelência, apenas em uma coisa por...

Por Fred Rocha Apesar da palavra tendência me incomodar pela quantidade de vezes é utilizada nos artigos de início do ano, no contexto específico deste artigo terei de usar. Particularmente,...

Na e-zine desta semana, Raul Candeloro apresenta uma lista de 25 livros de vendas que podem ajudá-lo a vender mais e melhor. Confira! ***Quer entrevistar o Raul Candeloro e participar...

O varejo tem passado por muitas transformações motivadas por fatores que vão desde crises econômicas até a necessidade de se adequar às mudanças na legislação e a inserção de tecnologia....