De representante comercial a gerente nacional de vendas da Sodramar De representante comercial a gerente nacional de vendas da Sodramar
A trajetória de sucesso de Thiago Jorge dos Reis, 27 anos, começou em 2001, quando disputou com mais de 200 concorrentes a representação comercial da Sodramar, fabricante de produtos para piscinas e lazer. Ele venceu e tornou-se representante da empresa no interior de São Paulo, e logo no primeiro mês triplicou o faturamento da região.
Para Thiago, algumas ações contribuíram para o número expressivo. ?Eu me aproximei dos clientes, criando uma estrutura com escritório próprio, e me tornei um solucionador de problemas. Fazia questão de resolvê-los com rapidez e eficiência, pois era uma maneira de mostrar meu valor?. Ele foi conquistando os compradores, fazendo amigos e trocando experiências. E foi através de um cliente que conheceu a revista VendaMais, no início de 2004. Ele fez a assinatura e presenteou a direção da empresa com outra. Os diretores aprovaram a iniciativa e aproveitaram uma dica que dizia para deixar que os profissionais tivessem a oportunidade de falar nas reuniões.
Em maio do ano passado, Thiago foi convidado para passar sua experiência aos colegas. Ele preparou uma pequena palestra inspirada no livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie, e na própria VendaMais, com o tema: Como vender mais influenciando pessoas e fazendo amigos. ?Pedi uma avaliação do meu trabalho para saber se eu podia almejar uma promoção?, lembra Thiago. Os diretores, que já acreditavam no potencial dele, decidiram premiá-lo com o cargo de gerente nacional de vendas da Sodramar.
Em setembro de 2004, Thiago que é formado em Marketing, assumiu a liderança de um grupo de cem pessoas e já começou a implantar seu estilo de trabalhar. ?A primeira coisa que fiz foi perguntar o que meu diretor esperava de mim, depois reuni minha equipe para conversarmos e em seguida fiz uma reunião com os gerentes de todos os departamentos para saber como o setor de vendas poderia ajudá-los?, conta. O primeiro mês com Thiago na gerência foi recorde de vendas, o melhor da história da empresa. Ele remete o resultado ao trabalho da equipe, provando que além de supervendedor é também um superlíder.
