A tensão em volta da mesa é palpável, quase pode ser cortada com uma faca. De repente, alguém se levanta. Gritos. Outra pessoa também sai da cadeira de um salto gritando. Os dois estão agora a um palmo de distância um do outro. Um movimento rápido e… A tensão em volta da mesa é palpável, quase pode ser cortada com uma faca. De repente, alguém se levanta. Gritos. Outra pessoa também sai da cadeira de um salto gritando. Os dois estão agora a um palmo de distância um do outro. Um movimento rápido e…

Tudo termina em uma gargalhada.

Assim é o truco, Um jogo que tem muito a ver com vendas. Vejamos:

1. A necessidade muda de rodada em rodada

Assim como cada cliente tem uma necessidade diferente, no truco as cartas mais valiosas mudam de rodada em rodada. Você tem de se adaptar rapidamente. A vira, carta virada que fica no meio da mesa ? é que vai determinar os valores de todas as outras cartas. As que você tem na mão podem ser tanto vencedoras como podem não valer muito, dependendo da carta virada. Da mesma forma, são as vendas. Cada pessoa, cada cliente é diferente. As técnicas que funcionam com um, podem não dar resultado com outra pessoa. A diferença do truco é que o bom vendedor tem um baralho inteiro de opções em sua cabeça. Dependendo da situação, pode escolher as três cartas que mais funcionam, as opções que mais agradarão aquele cliente. E quanto mais o vendedor estuda, mais aumenta o seu baralho.

2. A linguagem visual é importante

Como a maioria dos jogos de carta, o truco tem muito pouco a ver com as cartas que você e seu parceiro têm. Tem a ver com as cartas que você tem, as cartas que seus oponentes acham que você tem e as cartas que você acha que eles acham que você tem. É uma troca intensa de informações, olhares, sinais. Cada um deles diz muito, mais do que as palavras. Assim como de vez em quando você vê clientes tensos. Relutantes. Amigáveis. Cada músculo, cada gesto deve ser analisado e usado para a melhoria de seu jogo, isto é, de sua venda.

3. Esforce-se para construir um bom rapport com o seu cliente

Quando foi a última vez que você viu um jogador de truco se levantar, exaltado, gritando e o outro continuar sentado, respondendo calma e pausadamente? O truco é um jogo em que um jogador, mesmo que inconscientemente, copia o outro. Não tome isso literalmente, em suas vendas, lógico. Devolver o grito de seu cliente não é nada agradável. Mas, em outras situações, aprender a copiar levemente a postura corporal do cliente o deixa mais tranqüilo e pode facilitar a negociação.

4. Aprenda a identificar os blefes

O truco é único entre os jogos de carta que não dá a você muito tempo para raciocinar. O adversário fala: ?truco?, você tem frações de segundos para decidir se aceita, se devolve o desafio: ?seis?, ou se desiste. Essa é a visão de quem está de fora. O jogador já tomou sua decisão bem antes, quando recebeu as cartas e olhou a expressão da pessoa do outro lado da mesa. Ali é a hora de decidir qual a estratégia de jogo, o que será feito, até onde se pode ir. Da mesma forma acontece a venda. Não é na hora da objeção que você vai tentar descobrir tudo sobre seu cliente. É bem antes, na abertura, no levantamento de necessidades.

5. O bom jogador não blefa

A não ser que ele tenha certeza sobre as cartas do adversário. É uma aparente contradição, mas funciona. É o domínio do jogo conquistado ali, nos primeiros momentos, onde os jogadores se estudam, mesmo antes das cartas serem dadas, do surgimento da vira. Da mesma forma, o vendedor identifica o estilo do comprador. A maneira que ele negocia, o que ele gosta e necessita. Blefar talvez seja uma palavra forte, mas o vendedor que sabe as cartas que o seu adversário tem não precisa jogar todas as suas. Se ele está interessado apenas em conforto, para que perder tempo enfatizando potência de motor e economia de combustível?

6. Comemore. Você merece

Jogo de truco é uma comemoração só. As pessoas vibram, gritam, gargalham, mantém o bom humor e se energizam para a próxima rodada. Da mesma forma, congratule-se quando você fechar um grande negócio, se dê um presente, vá ao cinema com aquela pessoa especial. Prepare-se para a próxima rodada, com a motivação lá em cima, que o jogo ainda está longe de acabar.

BOXE

O que é o jogo

O truco é um jogo envolvido em mistérios. Alguns afirmam que o jogo foi criado na Europa e trazido por imigrantes. A Federação Paranaense de Truco diz que o jogo foi concebido no século XVII no norte de Minas Gerais por padres jesuítas, que devido ao voto de castidade não possuíam nenhuma opção de entretenimento. As regras do jogo variam muito, dependendo da região. As oficiais, usadas em campeonato, basicamente são simples:

· jogo é disputado em mãos. Cada mão vale inicialmente um ponto e ganha o jogo quem fizer 12 pontos.

· Para jogar uma mão, cada jogador recebe três cartas. No final da distribuição das cartas, vira-se uma carta do baralho para cima (a “vira”) e a carta seguinte em seus quatro diferentes naipes são definidas como as manilhas. Essas são as cartas mais fortes daquela mão.

· A mão é dividida em três rodadas. Em cada rodada cada jogador coloca uma de suas cartas na mesa e o jogador com a carta mais forte vence a rodada. Quem ganhar duas dessas rodadas ganha a mão e marca um ponto, então uma nova mão se inicia.

Para saber mais: visite o site: www.sotruco.com.br