Com pinceladas de criatividade e alto astral, a Tintas Coral brinda as cinco décadas completadas em 2004. A empresa, que pertence ao grupo britânico ICI Paints, focou a comemoração em uma campanha de incentivo dedicada às revendas. Para o gerente de marketing, Dennis Campeas, a Tudo Azul é uma forma de retribuir a dedicação e fortalecer a parceria com esses clientes. ?Tem revendedores que trabalham com a Tintas Coral desde o início da empresa. A promoção, além de recompensar, reflete o nosso objetivo de ver tudo bem, tudo azul. Esse é o momento que estamos vivendo?, afirma Campeas.
A ação, que começou em junho e vai até dezembro deste ano, conta com a participação de 435 revendas da Coral espalhadas pelo Brasil. Os cem revendedores que conquistarem os melhores resultados serão premiados com um cruzeiro de sete dias pelo Mediterrâneo, com direito a levar um acompanhante. Entre as cidades visitadas estão Veneza e Bari, na Itália, e Katakolon, Santorini e Mikonos, na Grécia. Para entrar no clima da viagem, a Coral, inspirada nas antigas lendas de marujos e náufragos, enviou um pergaminho dentro de uma garrafa, como se tivesse sido realmente lançada ao mar, para todos os participantes. A mensagem falava das cidades que estão no roteiro, mas não dizia exatamente o motivo de seu envio. Apenas 15 dias depois eles receberam uma mala direta explicando a campanha, com um catálogo contendo o regulamento e todas as informações necessárias para a participação. Essa foi a forma encontrada de criar um clima de curiosidade e despertar o interesse dos revendedores.
De malas prontas
Depois de preparar o espírito da campanha, foi dada a largada. Na mecânica da promoção os produtos são pontuados por ordem de importância e divididos em três categorias: Grupo A, itens top de linha, Grupo B, itens complementares e Grupo C, produtos econômicos. ?Cada revendedor tem uma meta mensal e ao final teremos a somatória desses resultados?, explica Campeas. Existem premiações especiais com bônus para quem atingir o volume máximo do mês na categoria A de produtos, para os revendedores com regularidade na pontuação final e em alguns itens predeterminados no decorrer da ação. A relação dos ganhadores será divulgada no início de 2005 e o embarque está previsto para maio deste ano.
José Roberto Pereira, sócio-gerente da revendedora Tintão Comércio de Tintas, em Joinville, ficou satisfeito com a iniciativa da Tintas Coral. ?Achei interessante porque estimula as vendas e valoriza o envolvimento entre as duas partes?, afirma.
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5 dicas da Tintas Coral para deixar tudo azul
1. Fortaleça as parcerias de sua empresa.
2. Desenvolva maneiras de estreitar o relacionamento com seus revendedores.
3. Seja criativo ao lançar campanhas de incentivo.
4. Aproveite as datas especiais para vender mais.
5. Promova ações para fazer com que todos sintam-se responsáveis pelo sucesso da empresa.
