Vá além, faça algo a mais Quem relata sua história de criatividade à Motivação é Alceni Koch Liston, gerente de vendas da Unipeças, Curitiba, PR.
?Trabalho em uma empresa de autopeças ? a Unipeças, e estamos sempre preocupados em prospectar novos clientes, principalmente oficinas mecânicas. Temos um sistema de entregas para o consumidor final e incentivamos nossos motoqueiros a buscarem novos clientes. Sempre que levam mercadorias em mecânicas que ainda não são nossos clientes, eles devem pedir um cartão, com telefone e endereço para fazermos um novo contato ou quando passam perto de novas oficinas, devem parar, entrar e pedir um cartão ou o telefone. Depois que retornam à empresa, eles entregam os cartões e, então, colocamos os contatos em um sistema. Em seguida, realizamos ligações mensais para os possíveis compradores, nos apresentamos e informamos sobre nossos produtos, serviços e ofertas. Já conseguimos alguns bons clientes assim.?
E você, o que pode fazer?
Crie oportunidades ? Fazer o que todo mundo faz, todos os dias, é certeza de resultados medíocres. Vá além, dê um pouco mais de si. Visite vizinhos dos clientes, converse com seus amigos e conhecidos e freqüente lugares públicos para falar de seus produtos e serviços.
Olhe para os lados ? É claro que foco é importante, mas é preciso olhar para os lados, saber o que está acontecendo ao seu redor. Grandes chances de vender podem estar bem perto de você, basta percebê-las e lutar por elas.
Registre informações ? Sempre que alguém mostrar interesse pelo que você vende ou você conhecer algum possível comprador, anote as informações e dados para entrar em contato futuramente e tentar vender.
Agora é a sua vez. Envie-nos seu exemplo de Criatividade em Vendas para o e-mail: raul@editoraquantum.com.br ou fax (41) 3338-3321, com a palavra “Criatividade” no campo de assunto. Quem tiver a idéia publicada, recebe um ano da revista Motivação grátis.
