Saber como estabelecer um bom relacionamento com seus vendedores e clientes pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Confira as dicas que irão ajudá-lo a criar um bom sistema de gerência de vendas. Uma das coisas mais importantes para se tornar um bom gerente de vendas é organizar corretamente suas prioridades. Avalie a situação atual da sua empresa: as vendas correspondem ao potencial, ao que se esperava? Se não, talvez você precise fazer uma reorganização. Saber como estabelecer um bom relacionamento com sua equipe de vendedores e clientes pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Aqui estão 16 dicas de Pam Lontos, presidente da Lontos Sales & Motivation, Inc. para ajudá-lo a criar um bom sistema de gerência de vendas:
1. Acompanhe resultados mais de perto.
2. Ponha as ?mãos na massa?.
3. Volte para o básico.
4. Faça com que seus vendedores ampliem sua base ou carteira de clientes.
5. Desenvolva o espírito de equipe.
6. Melhore seu atendimento a clientes.
7. Promova, diariamente, reuniões matinais para aumentar o moral.
8. Invista em seus profissionais de vendas.
9. Livre-se de vendedores ruins.
10. Invista em material de treinamento e motivação.
11. Organize campeonatos de vendas.
12. Mostre seu reconhecimento.
13. Faça ?teatro? e ensaios, simulando vendas nas reuniões.
14. Tente manter 0% de turnover entre seus melhores vendedores.
15. Reforce atitudes positivas o tempo todo.
16. Contrate pessoas de ação, que não tenham medo de fechar vendas.
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