Você já encontrou dificuldade para colocar em prática suas idéias? É claro que sim. Não conheço ninguém que ainda não tenha vivenciado esta situação, mas essa dificuldade pode estar no seu próprio criador, embora seja mais fácil atribuir a culpa aos outros.

Idéias como a Xerox ou o relógio suíço, tradicionais templos, até o passeio do próximo fim de semana podem ir por água abaixo se a fase de transição entre a idéia concebida e a sua materialização não for bem planejada.

Saber avaliar a compatibilidade da idéia do grupo que possa vir a realizá-la constitui-se de extrema importância, e o conjunto de habilidades para obter apoio é determinado pela forma como defendemos nossa idéia.

Saber vender a idéia é fundamental. Constitui-se no meio para transformar sonho em realidade.

Todas as idéias precisam de apoio, por exemplo: financeiro, pessoal, espaço, tempo, equipamentos. Mas o mais importante e que permite continuidade ao processo é a aprovação e a autorização para a implantação da idéia, ou do projeto.

Ter uma idéia brilhante não garante o sucesso. O apoio sequer uma estratégia de venda bem articulada. Devemos pensar em mudanças, que quase sempre enfrentam resistências. Reconhecer as barreiras permitirá descobrir uma maneira de superá-las, e nesse processo é importante a cooperação de todos que direta ou indiretamente possam ser afetados.

A seguir, algumas dicas que poderão ajudá-lo a vender sua próxima idéia:

1. Trace um perfil da idéia, descreva a oportunidade e o que será necessário para desenvolvê-la.

– resumir a idéia, definindo o necessário para que seja posta em prática;

– identificar os possíveis problemas potenciais e como reduzi-los;

– identificar como, onde e quando obter apoio.

2. Identifique o principal e provável patrocinador, e formule uma abordagem para a aproximação.

– identificar que interesses o patrocinador poderá ter pela idéia e quais os possíveis riscos que poderá ver nela, principalmente se o risco está relacionado a ele;

– sondar a provável posição do patrocinador quanto a idéia;

– avaliar o seu estilo de decidir, identificando as informações relevantes à tomada de decisão.

3. Identifique e analise a rede de influências do patrocinador e como se processam as trocas de informações entre ele e os:

– formadores de opinião;

– usuários finais;

– influenciadores;

– especialistas;

– fornecedores de meios e recursos.

4. Crie estratégias para a rede de influência potencializar a venda da sua Idéia.

– identificar como essa rede pode contribuir na venda da idéia;

– mapear e definir o plano de ação de forma a obter apoio.

5. Ponha em ação o plano de venda da idéia contatando a rede de influência na seguinte ordem:

– pessoas que apoiarão sua idéia e exercem influência sobre outros;

– pessoas que provavelmente apoiarão tomando por base a opinião das anteriores;

– pessoas que serão influenciadas pelo número já conseguido de adeptos à sua idéia.

6. Prepare cuidadosamente a apresentação, de final, seja individual ou em grupo, e mãos à obra.

Este modelo deve sofrer influência do seu usuário. Adaptá-lo ao próprio estilo somente contribui para o enriquecimento pessoal e profissional de quem o está utilizando e, ainda, do próprio modelo. Mas não se esqueça nunca de, após o processo ter sido concluído, avaliá-lo. Tenha você atingido o esperado ou não, reflita sobre todos os pontos desenvolvidos, examine os que podem ser melhorados ou até mesmo eliminados. Aos poucos você perceberá que tomou-se um exímio vendedor de idéias.

Antônio Andrade é consultor em Gestão Estratégica e Marketing, além de professor da PUC/RJ. E-mail: antonrj@terra.com.br