Antes de mais nada, um recado rápido: começaram ontem, 2ª feira, as aulas do GEC.
Vários alunos já postaram nas mídias sociais fotos deles/as estudando (de madrugada, à noite… uma das partes boas dos cursos online é que dá para você estudar na hora que quiser).
O primeiro módulo é sobre Liderança e os alunos do GEC farão, com a equipe e supervisionados por mim, uma pesquisa de engajamento da equipe comercial.
Isso normalmente custaria mais de R$ 10k/empresa, mas alunos do GEC recebem já como parte do material do curso.
Inclusive este é meu último comentário sobre o assunto. Inscrições fecham impreterivelmente na 6ª feira, 5 de Fevereiro e próxima turma em 2022. Recado/lembrete final!
Se você é gestor/a de uma equipe comercial e sente que está precisando ‘afiar o machado’ da sua liderança, recomendo. Mais informações: www.queroparticipardogec.com
Agora ao assunto de hoje: outro dia estava me organizando, pensando se contrato uma pessoa ou não para uma posição bem importante de um projeto prioritário que estamos desenvolvendo.
Para me ajudar, comecei a revisar uma lista de perguntas que devo me fazer ANTES de contratar uma pessoa. Foi criada, inclusive, depois de muitos anos ajudando clientes, assinantes VM e alunos do GEC a revisarem seu processo de recrutamento e seleção.
Resolvi compartilhar a lista por dois motivos:
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Pode ajudar você quando estiver na mesma situação, contratando alguém.
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Pode ser que você inclua alguma coisa importante que talvez eu tenha esquecido. Se fosse recomendar uma pergunta nessa lista, qual seria? [email protected]
Aqui estão as perguntas que me faço agora, antes de contratar alguém. Note como as perguntas são para MIM mesmo, não para o/a candidato/a.
Cada uma dessas perguntas pode originar uma ou mais perguntas, dinâmicas ou exercícios específicos para fazer com o/a candidato. Assim você (ou as pessoas responsáveis por contratações na sua empresa) conseguem ter certeza de que tudo importante foi abordado.
21 + 1 perguntas que todo líder de vendas deveria se fazer antes de contratar um/a vendedor/a
- Tem os CONHECIMENTOS que precisamos?
- Tem as HABILIDADES que precisamos?
- Tem a RESILIÊNCIA que precisamos?
- Demonstra vontade de aprender?
- Demonstra INICIATIVA?
- Demonstra ENTUSIASMO?
- Traz algo a mais para todo o grupo?
- Se encaixaria bem na CULTURA da nossa empresa?
- Identifica-se com nossa MISSÃO?
- Identifica-se reforça nossos VALORES?
- É alguém com quem eu gostaria de conviver mais?
- Onde vejo essa pessoa daqui a 2 ou 5 anos?
- Como lida com DESAFIOS?
- Como lida com seus próprios erros?
- Como lida com os erros de outros?
- Como recebe feedback?
- Como dá feedback?
- Como faz seu planejamento?
- Qual seu Termostato Financeiro Mental?
- Como define e pratica ÉTICA?
- Tenho certeza de que é realmente a melhor pessoa para a posição?
- ? Alguma outra pergunta que você encaixaria aqui para completar a lista?
Desde já agradeço toda contribuição. E se achar que a lista está completa… fale também! 🙂
Abraço, sucesso, boa semana e boa$ venda$!
Raul Candeloro
Diretor
P.S. São trabalhos assim que fazemos no módulo 4 do GEC, que é justamente sobre recrutamento e seleção. Aulas começaram esta 2ª feira mas ainda dá para fazer sua inscrição até 6. Última chamada! www.queroparticipardogec.com
