Autor dos clássicos Feitas para durar, Feitas para vencer e mais recentemente do livro Como as gigantes caem, Jim Collins vem assumindo cada vez mais seu papel de guru no...
Olá. Quem já assistiu a uma palestra minha conhece a história da minha tentativa frustrada de comprar um tênis de corrida numa loja de esportes. Basicamente, a história foi assim:...
Quando a guerra de preços atinge seu produto mais importante, isso pode significar um horizonte vermelho logo à frente
...Se existe um assunto que me preocupa, com certeza, é este: objeções. Não pela complexidade do tema, mas pela dificuldade que os vendedores têm de lidar com essa questão
...A relação entre vendedores e relatórios ou planilhas sempre foi difícil. Entretanto, as empresas continuam a requisitá-los, enfatizando sua importância, mas sem explicar bem sua utilidade
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