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O papel do líder na gestão da carteira de clientes

Por Claudio Tomanini “O propósito de um negócio é gerar e manter clientes.” Grande parte dos gestores comerciais irá concordar com essa frase de Peter ...

Como direcionar o comportamento dos vendedores usando ferramentas de treinamento e desenvolvimento

Além de planejar uma excelente estratégia para a gestão da carteira de clientes, é fundamental criar formas de estimular que os vendedores executem o que ...

13 passos para criar uma boa campanha de vendas

#1 Defina os objetivos da campanha Se você disser para uma equipe de vendas: “Pessoal, dou R$ 50 para quem vender o produto ‘X’”, pode ...

Um bom sistema de CRM é a base para a gestão eficiente da carteira de clientes

Até aqui já deve ter ficado claro o quanto um trabalho qualificado na carteira de clientes é importante para o sucesso da estratégia comercial, especialmente ...

5 ferramentas de CRM que você precisa conhecer

Depois de ler o artigo escrito por Júlio Paulillo, você já deve estar ciente de que somente acompanhando de perto o relacionamento com os clientes ...