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Retornos Assimétricos: como líderes de vendas geram resultados 10x com pequenas decisões

A matemática secreta que separa gestores comuns de gestores extraordinários Na física, pequenas forças geram efeitos gigantescos quando aplicadas no ponto certo, o princípio da ...

Equipe Própria vs. Representantes: A Decisão Estratégica em Vendas

Esta pergunta quem fez foi a Sabrina, diretora comercial de um cliente nosso de consultoria, durante o Sales Summit VM que ocorreu semana passada em ...

Ontologia: o mapa invisível que explica suas vendas

Porque as coisas são como são (e como melhorar) Anos atrás, estava fazendo um workshop com um time de vendas de 20 pessoas. Separei os ...

O Ciclo dos 7 As: Como transformar indicadores em aprendizado real de vendas

Toda empresa mede, mas poucas realmente aprendem com isso.Entre relatórios, planilhas e dashboards, o essencial acaba se perdendo: transformar dados em decisões melhores, ações mais ...

Ainda dá tempo de virar o jogo — se você souber onde agir

Novembro e Dezembro são meses decisivos.É o período em que os líderes comerciais precisam equilibrar duas forças opostas: fechar o presente e preparar o futuro.Muitos ...