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A bússola e o rinoceronte: sobre direção, foco e resiliência

Em vendas, rastrear uma tendência, descobrir uma direção oportuna e ter foco e resiliência para fazer acontecer é tudo o que precisamos. E é por ...

Produtos com diferenciais ou úteis para o cliente?

Entenda por que seus benefícios e diferenciais às vezes não valem nada

É muito comum que alguns vendedores, durante uma negociação com um novo cliente, fiquem tão preocupados em ressaltar os diferenciais e benefícios de seus produtos ...